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汤臣杰逊CEO刘威:无限波谱|即饮咖啡逆袭,新品类如何打破困局?

来源:整理 时间:2022-08-11 13:04:20 编辑:派代电商 手机版

采用重复9次的印记设计,则是9在0-9这10个自然数中是最大的,在中文里具有美好的寓意,如长长久久。重复9次的波点也有利于品牌构建统一的视觉锤。

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-嗅、味升级

Tomson & Jason Brand Research Center

如果说视觉是吸引消费者尝新的第一要素,那么嗅觉和味觉则是留住顾客,引起消费者二次购买甚至成瘾的关键。据研究,味觉给消费者的记忆是3-5天,而嗅觉记忆则能够长达一年。

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为打造高味觉和嗅觉记忆度的即饮咖啡,无限波谱旗下的产品均采用组合的形式,如咖啡有汽是采用“咖啡+气泡+果汁”的形式,实现一瓶咖啡,3重口感的体验,并且还带给消费者“前调、中调、后调”的嗅觉享受。

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-听、触创意

Tomson & Jason Brand Research Center

根据剩余营销效应,消费者花钱购买一件产品后,如果感觉剩余价值为正,那么消费者会产生很高的评价,并且愿意再次复购或将产品分享给他人。

对于饮品而言,如果产品能在触觉和听觉上给消费者带来惊喜,那无疑是加分项。为了让消费者在完成交易的最后一个环节收获难忘且可分享的消费体验,无限波谱对产品开箱环节做了一个巧妙的设计。

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无限波谱在某音乐App创建了自己的灵感共振歌单,每个用户在收到电商礼盒的时候,里面会有一张卡片帮助其导入这个歌单,让用户在喝到饮料的同时,也可以在听觉层面得到放松。

优质包装形式和拆箱体验能够远超消费者预期的价值,在于其产生的剩余营销效应。当消费者打开精美的包裹并进行网络社交分享时,拓展了这一交易的价值,大大提升了品牌的知名度。

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04 联动营销

-Tomson & Jason Brand Research Center


文章TAG:品牌分析

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