（二）理性期（多重优惠/定时免单/优化购物体验为主）
这个时期对买家来说，双十一疯抢的这种氛围已经体验过了，现在重要的是货比三家，看看哪家的优惠更大一些 ，优惠越大越能吸引顾客下单付款。这个时期，商家主要做的工作是：
1）配送及客服情况的公示，通过快递的发货情况，消除买家购买忧虑；
2）主动对比同行店铺，如通过活动的优惠力度或产品的质量介绍等，突出我们店铺/产品的优势
3）多重优惠/组合优惠/购物抽奖，如满立减，满就送重叠优惠，刺激买家下单。
多重优惠：满赠满减满抽奖，分时分批抽免单，优惠重叠等；
组合优惠：以明星产品带动新品，以热卖产品带动尾货，以试用装做赠品，以库存尾货打包福袋，帮助提升客单价。
在理性期，买家的购物行为比较多变，建议提前准备好多种广告图片素材和备用活动方案，以便及时根据店铺的流量情况，随时做出调整。
（三）扫尾期（倒计时）
到了这个时候，价格已经不再重要。买家的心理已恢复到疯抢期差不多的情况。他们怕买太少，怕错过更多的优惠，从而进入最后的疯抢时刻。这时候我们应该这样做：
1）大促结束倒计时：把倒计时的时间放在流量入口较大的几个页面，营造紧张的氛围，刺激买家下单购买；
2）热卖产品展示：活动即将结束，买家没有太多的时间进行挑选，这时候如果把店铺热销的产品在第一时间呈现出来，可以激发买家的从众心理，促成订单；
3）限时抢购免单：通过简单操作的大优惠活动形式，诱惑买家下单；
4）双十一后的服务和活动预告：有些买家会担心双十一发货的问题，在这个时候可以给与公示，减轻买家忧虑，另外，通过后期活动的预告，可以增加回头访问率，为后续活动做预热准备。
双十一的营销策略终极秘诀只要做到以上四点，让消费者在这一天失去理性，那么相信今年的双十一你将有望再创佳绩。大家都知道，今年双十一的报名时间比去年提前了两个星期，也就是说今年双十一的准备时间又增多了。从蓄势期到热卖期，整整一个月的时间，每个环节都不容忽视，希望小伙伴们可以全力以赴，，打有准备的仗，今年在双十一这天跟消费者来一场闪婚或许会是个最好的结果！
说到这，非会场商家针对双11要做哪方面的调整呢？不错的建议，分享给大家:
