什么是买点?
买点是人们在生活中产生某方面的痛点,急需产品来解决这个痛点,然后搜索对应的产品,经过信息的浏览、学习、对比判断这几个逐步改变认知的过程,在最后一步购买决策时会考虑很多问题,因为浏览的过程中会新增很多未曾想过的顾虑,经过综合考虑,为什么客户要在这么多个产品中选择这个产品的原因,这些原因就是买点,只不过有些买点对浏览者来说重要,有些不重要。
比如我刚说我要买个落地扇,最初想买的时候想得很简单,只要销量高,价格合适,评价也不错,大小合适风力适合我的就可以买了。
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