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把一家传统零售企业做成了O2O标杆,良品铺子的秘诀是什么?

来源:整理 时间:2022-08-12 18:01:35 编辑:派代电商 手机版

四、充满危机感

我们团队做事情是很实在的,更重要一点是对未来,我们始终充满着敬畏和危机感,对未来和用户充满着危机感和敬畏,我们很害怕我们这个企业做到没有了,没有了是因为你懒惰、没有学习、不够勇敢。

随着电商和社交,已日益渗透到每个人的日常生活。良品铺子一直在尝试和消费者通过内容进行沟通。而这些内容,来自于良品铺子的社交事业部。

现在,良品铺子拥有一个接近900万粉丝的微信服务号,两个粉丝数加起来约200万的微博号,以及180万粉丝的百度贴吧。不仅开始在图文上下功夫,甚至开始做综艺节目,推出了自己的台标“核桃TV”。

每月招募粉丝去海外旅行,每周推美食制作视频,以及根据热点做搞怪配音视频,并引入武汉当地的电台DJ负责内容版块,带着一帮90后员工“脑洞大开”,包括一个15人的视频组,有制片人、编导、策划、摄影师、剪辑,实行完整的制片人制度,保障成片的质量。

良品铺子也在尝试着在深圳、成都、武汉三地做社群试验,通过一些核心的KOL组织线下活动。

随着直播的火爆,良品铺子也是一马当先。欧洲杯期间,与斗鱼合作,上演千名主播“零食直播”、“大胃王”直播PK等直播活动,吸引了众多用户参与和体验。近日,更是邀请黄晓明到武汉,亲自开启良品铺子外卖时代,吃货们通过饿了么,美团,大众点评等外卖平台,可以直接采用和享用自己钟爱的零食。

可以看到,良品铺子,总是在紧随时代潮流,不断创新,不断寻找问题和总结经验,也就是充满危机感和敬畏感的不断探索与挑战吧。

五、时代的机遇

杨红春说:良品铺子十年走到今天,实际上是时代给予的机遇。如果现在做良品铺子这样的企业恐怕就很困难,现在你再去做,比如说我是一个传统电商企业,我要做成良品铺子线上线下一体化O2O,经济、流量模式能够达到它现在这个水平,我估计你就比较困难,因为你的窗口期过了,前面十年给了市场的土壤和窗口期,这种时代的机遇也是我们的幸运,我们的命好、幸运也是一个让我们走到十年很重要的因素。

谈及未来,杨银芬说:“我们不想把良品铺子做成一个卖零食的品牌和渠道,按照设想,我们要把它做成一个高品质零食消费入口,坦白说良品铺子已经成为了流量分发的重要渠道。”

在他的构思里,良品铺子正在设计的第五代门店,必须借助移动互联网的技术做出全渠道、全流量、全会员的门店来。哪怕以后消费者只是路过,良品铺子的门店都将会产生和记录下对应的分析数据。

终极目标是把良品铺子打造成中国最具活力和影响力的美食社群。扎根在食品里面,做高品质的零食,同时尝试做我们的垂直生态平台。

结语:

10年时间,良品铺子,从区域品牌到全国,从几家门店到如今2000多家,从传统门店销售到全渠道O2O,从单纯的门店用户到1000万社交用户和3000万会员,从销售额几千到2016预计销售额60亿,从卖零食到打造成中国最具活力和规模的美食社群,也许汇源董事长朱立新“一个企业长久发展的关键在于不断创新与突破”,正式对良品铺子10年发展奇迹的最好总结。


文章TAG:良品铺子O2O零售零食电商互联网+

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