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服务不专成通病,互联网家装领域渗透率低要怪土巴兔?

来源:整理 时间:2022-08-12 12:14:16 编辑:派代电商 手机版

其次,土巴兔评价体系不适用于家装领域。由于家装产业链长,家装服务评价若是沿用电商等传统评价模式则不够合理。试想一下,装修时间长达一个月,装修完成后各方面满意用户给了好评,但在之后居住的一两年内,用户可能会被某些漏洞和细节困扰,比如瓷砖没贴好、壁纸脱落、洗脸池漏水等等小问题。而此时维权无异于螳臂当车,成功的可能性微乎其微。对企业来说反正好评已经给了,后续服不服务都一样;对平台来说评价只有一次追加机会,而且是在一定时限内的,用户投诉也可以置之不理,消费者依然没有太多的维权渠道保障。

最后,土巴兔用装修日记充当社区交流的功能,实际效果不如问答模式。日记记录的形式非常私人化、缺少针对性,可提取的干货、有价值的信息占比少,不如问答社区来得高效。尤其是对家装这样一个复杂的工程来说,每个用户的关注点都不尽相同,装修日记未必能达到有效的社区交流目的。

除此之外,还有互联网家装平台监管道高一尺,魔高一丈,遗留问题仍然不少:例如设计师虚假头衔,实际业务水平差,消费者真假难辨;有些装修公司重门面,只会美图PPT,实际产品落地品质差强人意;家装领域消费者维权耗时耗力,重装成本太高,只能吃哑巴亏……

总的来说,土巴兔作为业内独角兽,单是监管并不足以解决实际问题,也没有足够针对性、个性化的产品构筑自己的护城河,只是赢在了头部效应而已。但真正的独角兽更需要依靠产品构建壁垒,让产品自己说话,实现用户自生长和规模化,以及高效留存。

土巴兔该如何拯救家装行业?

家装行业的规范需要消费者、平台和家装企业三方的支持,而土巴兔作为发声力量最大的平台,要做的事情会更多。

其一,土巴兔要善用互联网创新科技赋能自身业务产品,做到线上变革驱动线下重模式,真正把控企业命门。例如,做好大数据积累,建立完善的双向评价机制和信用积分体系。据悉土巴兔现已累积服务了近2千万用户,这些数据都是非常难得的资源,不仅可以用来给家装领域的用户画像,还能进一步完善家装企业筛查机制,让滥竽充数之辈快速被淘汰。

其二,土巴兔现阶段可借助多方征信体系开展业务,后续通过对企业和用户信用数据的积累,打造自己的征信体系。由于家装产业链过长,土巴兔需要持续跟进家装企业服务,打造更完备、长期性的服务周期,同时也对消费者需求和反馈进行长期累积记录和保存。这样一来,土巴兔通过家装业务建立企业信用库成为可能,在未来社会,信用数据的价值非常高,比如蚂蚁信用现在基本可以服务于阿里的整个生态。土巴兔也应该具备前瞻性意识,建立完善的双向评价机制,打造自己的数据库和信用体系。

其三,土巴兔需要更加落地,下沉渠道、高度渗透,打开三四线城市的潜在市场。前有拼多多高度下沉挖掘电商市场潜力,后有趣头条自下而上打开了一片新天地,家装领域的万亿级市值更是有待开发。土巴兔要利用互联网技术触达三四线城市,做“小而美”的精细化家装服务,不被过重的产业链拖垮。

其四,土巴兔必须做到服务至上,根据行业特殊性进行针对性创新改革,建立更可靠、更适用的平台自运转机制。例如更符合消费者利益的服务评价体系,更有利于挖掘优质家装企业的筛选模式,更有针对性的社区功能打造……等等。总之,适合别人的未必适合自己,土巴兔必须保持家装业务的纯粹性,打造出更坚固的壁垒。

其实,互联网+家装的模式一直在被质疑,O2O模式并没能从本质上改变传统家装市场,只是让信息输出渠道变宽广了。如今互联网渗透较深,整个家装市场也正在走向规范化和透明化,但一方面,这是一个非常缓慢的过程,土巴兔迈出了监管的第一步,还需要更多时间迈出第二步、第三步;另一方面,前进路上依然阵痛频频,但相信土巴兔利用现有的市场基础和积累下的市场价值,能够带动行业前进,让整个家装行业完成二次重生。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110


文章TAG:家装互联网家装

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