这种情况，华帝管理层自然喜闻乐见，但是转型改革触及到的利益关系，使得一个传统企业的内部危机也得以显现，京津公司被查封正是渠道改革之后经销商和华帝股份关系紧张的最直接力证。华帝一只手拥抱互联网，而另一只手却不得不被公司的利益相关方和传统势力拖累。
2015年10月，掌握华帝股份近50%市场销售份额的多家代理商，发起成立了“华帝代理商命运共同体”组织，对潘氏接掌华帝后渠道政策的改变表达不满。此时距离潘叶江横扫首代创始人“七君子”、实际控制华帝也不过半年，这位新上任的少帅一开始就“得罪”了王伟等老经销商，导致此后双方关系一直暗潮汹涌。
如今王伟所代表的京津地区市场面临巨大空缺，不仅暴露了公司渠道改革的内部风险，而且直接导致华帝股价严重下跌，若是就此改写了华帝逆势生长的趋势，短期内怕是难以恢复。
传统企业走互联网营销路线，为何总会失败？
华帝近来的增长和品牌大规模营销不无关系，甚至可以说，其营收主要就是建立在狂砸广告、营销费用持续高速增长的基础上。
只是有一点，若是销售费用增幅长期大于销售收入增幅，对于传统企业来讲是一种不小的风险。财报显示，华帝2016年营收同比增长为19%，但同年销售费用占收入比为25%，同比上涨26%；2017年营收同比增长约30%，但同年销售费用占收入比为28%，同比上涨40%。
可见，华帝在营销费用上的支出越来越高，虽然对于公司转型起到了积极的传播效应，可一旦销售收入增幅依然小于销售费用增幅，营销所起到的拉动作用远不能达到品牌升级的程度。尤其是可能面临世界杯这种“以小搏大”的营销失败，将使公司负担大笔赔付金额，这件事或许也说明传统企业在衡量和把控营销风险上，还欠缺一些火候。
传统企业拥抱互联网，或许从渠道、从思维、从营销等各个方面入手，但真正能借助互联网走出一条新路的不太多，尤其是传统企业，能够打造一次经典营销案例的概率更小。这是必然？
并非如此，传统行业并不像互联网经济马太效应如此明显，一般上中下游分支众多、企业林立，但有一个普遍的现象是，能够借助互联网营销实现发展飞跃的，往往一个行业只有一两个，比如杜蕾斯、江小白等等。
这已然说明一个问题，传统企业善于跟风、却不精于创意。就像这次世界杯，“法国队夺冠，华帝退全款”的玩法火了之后，比利时队赞助商美菱冰箱亦宣布“比利时夺冠，M鲜生免单”，万和也加入“免单”战团，承诺“阿根廷夺冠，万和免单”。但是有了法国队的反转，外界的焦点更加停留在华帝身上，还有谁会在意美菱和万和？
很显然，比起一波波互联网营销事件的爆发，传统企业更倾向于模仿，模仿一个已经被现实验证了的模式或经验。
这可能导致一个问题，在传统品牌越来越丧失存在感之后，单纯的营销策略难以帮助企业或品牌转型，只能寄希望于产品技术升级。比如智能家居于家电、厨卫厂商，新能源汽车于传统车企。但这条路意味着更大的风险，智能家居迟迟摆脱不了概念，无法落地，直接导致华帝这样的企业只能依靠互联网营销增加存在感。
如今法国已成冠军热门，华帝处在了风口浪尖之上，作为一家传统企业，能够在互联网做出如此大的动静实属不易，但大众更关心的却是，华帝会不会真的拿营收额赌一次“全身而退”，那可就真的算是“一战成名”了。
歪道道，独立撰稿人，互联网与科技圈深度观察者。同名微信公众号：歪道道（wddtalk）。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。
