时代周报记者从渠道人士口中获悉,此次世界杯过程中,华帝“夺冠套餐”促进的产品销售金额总体在8千万以上。也就是说,若法国队夺冠,华帝就要如约掏出近一亿实现承诺,反馈用户。不止如此,此次华帝的营销成本颇高,单单世界杯亚洲地区赞助商的门槛就高达2000万美元,还要再加上广告投放的支出。
所以按照去年约5.27亿元的净利润来算,华帝的“赔率”相当高,可能损失超40%的利润。
当然,华帝股份证代王钊召坦言,赔付费用都在年度营销预算内,而且总部和经销商一起承担这次的营销费用,总部赔付电商渠道的、经销商赔付线下渠道的。虽然这会相对减少华帝的压力,但据说这次第二大经销商跑路,牵扯到老牌经销商和华帝新管理层的矛盾,若是经销商不得不帮助华帝承担这次的营销“事故”,或许这一关系将会承担更多潜在的风险。
虽然对于华帝的两难之处,外界也给出了解法,就是可以通过在法国队身上压下重注,从而对冲赔付消费者的风险,但是说到底也只是戏言。华帝敢不敢赌是一回事,平台能不能承担此等数额的押注,也是一个问题。而且,这在国内,是不合法的,一旦实锤,更为致命。
更何况,万一押注之后,法国队得了亚军呢?
华帝的开放与尴尬:一面传统,一面互联网
对比互联网企业或平台在世界杯期间的广告营销,作为传统厨电代表的华帝显得有些独树一帜。一般来讲,蹭热度进行营销策划是互联网公司的专长,而这次华帝花了大气力拥抱世界杯,实际上是传统企业融入互联网思维的一次尝试,但侧面反映的却是传统企业的困境。
尤其是华帝正处在新旧交替的关口。
2013年华帝提出了“五年百亿”的营收目标,2014年又提出“五年双百亿”(营收和市值)的目标。虽然其市值目前实现了目标,可华帝股份的经营业绩却远未达到目标,2015-2017年营收分别为37亿、44亿、57亿,距离百亿目标甚远。
中国厨电大致分为两个阵营,一个是以海尔、美的为代表的综合型家电企业阵营,一个是以老板、方太、华帝为代表的专业厨电企业阵营。目前,海尔、美的等家电巨头的优势不断集中,一定程度上挤压着专业厨电企业的市场空间,而华帝所面临的是方太、老板两大高端厨电的代表企业。毕竟华帝以前走的是中低端路线,品牌形象扭转很难。
唯一值得庆幸的是,华帝的成长速度提高了资本市场对其的期待,而这种增长很可能来自于互联网式的营销体系和管理思维。
比如华帝的渠道变革,取消了直供经销商和一揽子特殊销售政策,一级经销商数量从原先的160个减少到120个。与此同时,华帝电商渠道销售增长明显,2017年华帝电商渠道产品客单价同比提升15.41%,增速连续两年排名行业第一。