有位同学说，他是某品牌的创始人，品牌刚起盘不久，为了加速招商进度，最近做了一场线下招商会，但是参会人数和成交效果并不太理想。他问我，品牌应该如何做好招商会？
最近很多品牌方都问我线下招商会应该怎么做，所以这一堂课程，我们就借着这位同学的问题来讲一讲招商会应该如何来举办，举办的过程中应该注意哪些事项。
招商会的时间选择
我曾经看到过有些品牌方在起盘后不久后就急匆匆的举办线下招商会。虽然招商会举办的非常隆重，但招商效果其实并不太理想。出现这种情况的原因在于，品牌方举办招商会的阶段不正确。
招商会不宜举办阶段
在微商的招商中，我一直认为，如果品牌方不是势能和原始资源较强的品牌方，一般不建议在起盘初期就举办线下招商会。
原因主要有两点：
第一，品牌起盘初期，难以邀约到足够有质量的参会人数。
正常情况下，品牌起盘初期的种子代理人数可能并不太多，而代理人数不多会直接影响到邀约的人数。因为在招商会的邀约中，除了品牌方邀约一定人数外，代理商邀约也同样很重要。
甚至很多品牌的招商会，参会者大部分都是代理商邀约来的，毕竟品牌方的资源是有限的。所以，如果代理商不足，想邀约到足够有质量的参会人数，一般都是比较困难的。
如果邀约人数不足，品牌方就会陷入是否要继续举办招商会的两难境地。如果取消了，那势必会给参会者带来不好的印象。如果不取消，那现场的寥寥人数同样会给参会者带来不好的印象。而这种印象可能会让原本想加入品牌的潜在代理流失掉，结果是赔了夫人又折兵。
第二，品牌起盘初期，品牌优势难以说服犹豫中的参会者。
品牌起盘初期的招商会，在优势宣讲上可能仅仅停留在描绘蓝图的基础上。因为这个阶段品牌不可能有什么大的业绩，毕竟品牌才刚刚开始起盘。对于参会者而言，这就相当于天使轮，而天使投资的风险比较大，很多参会者可能更多的还停留在犹豫徘徊的状态。
在这种状态下，如果举办招商会，招商效果应该不会太理想。招商的不理想势必会影响品牌整体的势能，甚至我曾经看到过有些品牌方被一次失败的招商会搞得长时间士气低落，一蹶不振。
招商会适宜举办阶段
在我的认知中，品牌方举办线下招商会，尤其是第一次招商会，要么不举办，要举办就必须做到胸有成竹，确保有较高的成交率。所以，我认为品牌首场线下招商会合理的举办阶段应该是在品牌起盘末期或增盘初期阶段，因为这个阶段具备招商会高成交率的基础条件。
