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关于无谓的纠缠不清的淘宝还是B2C的争论(以及其他)

来源:整理 时间:2022-08-17 18:12:21 编辑:派代电商 手机版
8千元交易额,舒舒服服每个月3000元利润,什么投放也没有,就是做SEO而已。这种B2C店何止几千家?这就是我上面B2C曲线的下面拖尾部分,所有这些小店交易额加起来,也会占B2C行业的3成以上吧!所以B2C行业和淘宝一样,也是拖尾的,只是大家很难在一个页面上看到所有的B2C网站而已。但是,断层以上的这部分曲线,就是实实在在投钱做B2C的,有前期固定资产的投入,有运营成本,但是运营成本划在中间,是因为大部分B2C都是不盈利的。这就是我们可爱的B2C行业,要么就是无穷多低成本或无成本的小店,四面开花,要么就是真正砸钱做B2C的,但是也只是少部分的B2Cer盈利了。但是这里和淘宝有个巨大的区别:那些topB2C网站,交易额要比淘宝的金冠们大多了!(当然,毛利不见得有部分金冠那么高)。

这说明个什么问题?这说明:

1、淘宝很难培育1个月做1000万以上的大店或大品牌(传统品牌入驻不算)!

这个1000万只是个相对数据,是相对实体大拿而言的,实体大拿们的月交易额大多都是几千万到几个亿到几十个亿1个月的,而且还仅仅是品牌商,而不是通路品牌。说淘宝1000万就是大品牌,算给淘宝面子了。

2、淘宝大圈的本质决定以后电商不是淘宝独大,而是淘宝和B2C共存。

3、淘宝适合中小创业者或企业的发展,而B2C是培育电子商务大佬的市场!

4、做B2C,即使没有任何投入,做做软文和SEO,也不比淘宝的几钻网店差,是拖尾中的好兵;

5、要做大B2C,就先研究商品和行业,再分析ROI,再考虑怎么做!

6、今后会出现月交易几百万但是毛利很高的走品牌和增加值路线的黑马B2C

现在呢,淘宝是上面扶持品牌和商城,下面打压小网店,上下不讨好。其实淘宝有没有想过,你凭什么培育巨无霸网店和品牌?顾客忠诚度低,同质商品选择性那么丰富,这个市场被你拖得很平坦了,你的系统也无法满足无穷多的希望追求品牌营销路线的网店需求,你凭什么可以培养出一条陡峭的行业集中市场曲线出来呢?淘宝不可能出现肯德基,但是淘宝可以造福大众,解决就业问题,让更多人更快买到房子,娶到老婆。

我说了,正儿八经做B2C,是需要成本和投入的,前期的网站建设、仓储客服与物流、团队建设和人力成本、运营和维护成本、广告宣传投入


文章TAG:行业分析电商行业

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