Hum…反过头来说淘宝和B2C的争论。在讨论之前，我觉得：如果只看到sale这个层面，淘宝和B2C没有什么区别，如果你愿意看得更深，区别就出来了。
在我说我的观点之前，我想说说做飞机的感受：飞机起飞的时候，在跑道上速度越来越快，直到某个速度的时候，忽然有超重感，飞机就起飞了。因为飞机的机翼的上下面是不一样的，机翼上方平坦，下方有曲折，所以飞机奔跑速度达到一定水平的时候，下方的压力会比上方大，所以飞机就能够起飞。这个现象可以来说明B2C，京东是个好例子。飞机的离地起飞的点就代表京东的盈利平衡点，而这个速度就代表京东的交易量。对于京东这样的B2C来说，卖的是标准品，说白了就是在实体之外再开了个销售IT数码的虚拟渠道而已。对于这样的白菜行业，毛利几个点，没有足够的量，也只是在做社会公益事业。所以京东巨资投入仓储和其他基础设施，就是在修跑道；拼命的走量，就是降低每个商品的固定成本摊销，追求规模经济。京东走的是B2C巨无霸路子，做上了规模就有了门槛和实体内功，不是没有门槛的淘宝能够相比的。但是这是不是说：做B2C没个几千万不要玩？我看不尽然，要看行业和商品。
如上这个图可以说说这个问题：淘宝的曲线不用说了，上面解释过了，曲线下面有条灰色的虚线，代表的是在淘宝开店的平均运营成本，很低，90%的网店都吃得消（除非有意去淘宝购买广告资源）。但是看看B2C行业的曲线，就有意思了，首先：这条曲线是断层的！为什么？首先看曲线右侧下方的长尾曲线，B2C也是有长尾的，只不过我们在统计B2C行业交易额的时候，根本就没有把所有的B2C小店统计进去而已，但是在淘宝上，你就是1年只做100元销售，你也被统计进去了。上次在QQ上遇到个玩世不恭的聊友，待业，整天泡妞和我share勾女经验，但是随便开了个开源ecshop网店，做converse鞋子，每个月
