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淘宝SEO五部曲之4:提升免费搜索流量的核心工作(叫我xh 第70篇)

来源:整理 时间:2022-08-10 23:30:59 编辑:派代电商 手机版

展示人群刚开始跟店铺本身的人群相关,宝贝有数据后根据宝贝在不同的人群表现,获得某些更明确的人群的权重。

展示人群很重要的一点,就是店铺坚持卖某一种风格和价位的产品,产品获得的展示人群会越来越精准。店铺品类过多,风格和价位差异大,获得的展示人群更复杂,点击率受影响。

六、其他因素

你随便搜索一个宝贝,在搜索结果展示页面能看得到的信息都会影响点击率,只是有些因素没有上面的这么重要,比如:

宝贝标题本身,影响是有,但基本不大,因为绝大多数买家都是直接从主图判断产品是什么的,很少人会细看标题。

是否品牌,这个要看品类了,有些品类产品对品牌的认可度高,非品牌的宝贝难以获得买家的点击,而有些品类是否品牌影响很小。

是否天猫店铺,这个影响跟上面一样,跟品类有关系。

促销,淘金币抵扣,优惠券和满减等,是否参与活动,这个对点击率影响不小,但跟上面五种,影响又不算大。

发货地址,影响也有,但不大。在产品相近的情况下,买家肯定会选择就近购买,也就导致很多卖家会故意更改实际发货地址。

其他如是否新品,是否公益宝贝,是否包邮等影响很小,可以忽略不计。

影响主图点击率的因素很多,不仅仅只是图片,如果点击率一直提升不上来,就不只是一直更换图片来测试,要分析是否其他原因导致。

提升转化率

很多淘宝运营经验不多的,一提到转化率低就是去优化详情页。

优化详情页只是能提升转化率的一个操作,而且优化了不一定就有明显的效果,因为影响转化率的因素太多,详情页只是其中重要的一个,不一定是决定性因素。

要想提高转化率,必须解决影响转化率的所有因素。

一、详情页对转化率影响很大,依然是我们要先重点解决好的:

详情页除了展示产品,向买家介绍产品,还有一个很重要的就是解决信用度的问题,这才是提高转化率的根本。

如何获得买家的信任?就需要在制作详情页时围绕这几个问题来展开,解答好这几个问题,买家自然会愿意在你这里购买的。

这几个问题就是:

1、我为什么要买你的产品?

2、为什么我今天就应该买?

3、为什么我不该去别家买?

4、那些购买过的人怎么说?

5、怎么证明你所说的东西?

淘宝SEO五部曲之4:提升免费搜索流量的核心工作(叫我xh 第70篇)

重要卖点都按这样的框架来搭建展示,有理有据,买家自然信服。


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