电商产品定价不当的主要原因
产品定价既是一门科学，又是一门艺术。如今，有些电商企业为了占领市场，提高销售额，一味地进行低价竞争，从而不断压缩企业的利润空间，导致电商企业陷入低价竞争的恶性循环。而另一些电商企业则价格天天在变，看似是在顺应市场行情，但却始终没有找到准确定位，最终只落得个保本薄利甚至无利可图的下场。这些现象都是由于电商的产品定价不当、举止失措造成的，其原因主要在于。
首先，电商企业战略发展中没有明确的市场定价规划，导致企业产品的随意性定价。
其次，产品市场定位不准确导致电商的产品定价不当。为了降低成本，许多电商紧随市场，一旦发现有好卖的产品，就竞相模仿销售，导致许多卖家“跟随式”定价，最终导致各电商之间互相恶性竞价、利润下降。
最后，电商企业的营销模式参差不齐，导致产品定价混乱。
因此，电商产品定价不是“想当然”的随意制定出来，也不是“邯郸学步”模仿和跟随出来的，而是电商企业依据自身实际情况和市场发展情况制定出来的。
制定电商产品的定价策略
产品定价策略是定价目标与方法的有效组合，也是定价科学与艺术的完美结合。定价策略能否达到电商企业预期发展目标，与其是否细致了解、娴熟把握消费者购买心理密切相关。因此，产品定价策略的制定需要通过深入透彻地分析产品和市场因素，来创造竞争优势并更好地满足客户需求。
1、差别定价
差别定价是按照不同的目标市场、时间季节、地域风俗、产品特性、客户需求等情况，有针对性地区别定价。此种定价策略主要有四种形式：1、目标市场差别定价；2、产品形式产别定价；3、产品部位差别定价；4、销售时间差别定价。
2、低价渗透定价
低价渗透定价策略，是电商企业为打开销路，满足客户求实惠的心理，将产品价格定位在企业能承受的一个较低水平上，吸引客户进行积极消费。这种策略极具竞争性，常常适用于新产品上市或技术含量相对较低、需求弹性大的产品。
3、高价心理定价
高价心理定价策略，是指电商企业产品在技术上和品质方面具有其他竞争对手所暂时无法达到或超越的优势，在产品市场投入初期或销售成长期，利用消费者追求新奇时尚的心理，抓住同类产品竞争尚未出现的有利时机，有目的地将产品价格定的较高，以便在较短时间内获得尽可能多的利润。此类产品的价格定位较高，主要是由于产品具有较高的技术含量、品质优越、时尚超前等特点，消费者既能理解，也易接受。
4、折扣定价
折扣定价是指企业主动降低产品一部分价格或以打折等方式争取较多销售量的一种策略。该策略旨在准确抓住客户购买心理，有效运用折扣方法销售，吸引大量消费者。折扣定价策略主要分为：数量折扣、信用折扣、功能折扣、季节性折扣等。
5、按需定制定价
在消费者个性化要求日渐增多的今天，按需定制定价让电商企业按照消费者的特殊需要进行“量身”定做，从而另行制定价格。随着现代经济的发展，消费者市场精细化划分，从而导致电商企业之间的竞争空间越来越小，此时，电商企业需要依据客户需求实行按需定价。
说了那么多，各位卖家都知道怎么给产品定价，才能保障利润最大化了吗？最后，祝各位卖家在2017年的收入都能配得上你的努力。
（编辑：亿恩 李时珍)
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