新年伊始，相信很多卖家都打满鸡血，打算撸起袖子大干一场。但怎样事半功倍、提高收益回报却是一个技术活。产品定价是其中一个非常重要的环节。因为一旦商家对产品定价不当，就会产生产品销售受阻、跨区域窜货、产品积压、利润率下降等严重后果。关于产品定价到底是应该薄利多销，还是厚利少销，却让很多跨境电商头疼不已。接下来，小编就给大家说说产品定价那些事。
产品定价的重要性
妥善定价，不仅有效促使电商发展战略与市场行情有效契合，而且还可以增强电商对区域市场的掌控程度，有助于帮助电商顺利实现利润目标。
第一、电商对产品的定价，会直接对收益回报产生重大影响，并会分散产品的市场运作风险、有效提升电商的市场控制力、保障电商的利润回报，从而达到利润最大化的目的。
第二、合理的产品定价，会直接影响市场上同类产品的构成及消费潮流。定价合理会直接使电商的市场竞争升级，在一定程度上引导和刺激消费者的购买欲望。
第三、每个电商都有自己的市场定位和目标消费群体。电商合理的产品定价，能够更好满足特定消费群体。
影响电商产品定价的主要因素
价格制定合理，操作得当，可以使电商扩大市场占有率，提高利润率；相反，定价不合理，操作不当，极易使电商企业陷入经营危机、损失惨重，后果严重。因此，电商在制定价格这条企业生命线的时候，一定要重视以下因素。
1、产品的成本
由于消费者的本质属性决定，对于一般产品，大家都会追求物美价廉。因此，电商要通过精准核算产品的各项成本及费用，找到产品的盈亏平衡点，制定切实可行的价格来参与市场竞争。
2、市场行情因素
价格反映产品的市场定位，对于产品定位，电商企业要把产品的特性和市场行情结合起来，做好市场信息收集、整理和分析，认真研究竞争对手的行为和意图，进而制定出合适市场的产品价格。电商企业要充分利用自身竞争优势、合理选择目标市场、努力在市场上获取利润，使企业的经营目标更具有实现性和盈利性。
3、客户的购买心理
客户的购买心理直接决定了购买行为，电商通过分析目标客户群体的购买心理，找到大部分目标消费群体的心理承受价格作为产品定位的重要依据，制定出符合消费者心理的产品价格，引导其进行的积极消费。如客户的从众心理、炫耀心理、实惠心理、占有心理、享受心理、好恶心理等等，电商需要准确地对消费群体进行选择和分类，找到属于自己的消费群体，摸清消费心理价格带，由此获取不同的细分市场消费者对价格的敏感程度和为其服务的增量成本信息。针对消费群体的消费心理和行为进行产品价格定位，以满足不同的消费心理。
