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运营无线直通车那些事

来源:整理 时间:2022-08-16 04:42:10 编辑:派代电商 手机版
.无线直通车选词技巧

选词,被大家熟知的常规注意事项有:有展现丶有点击丶有转化丶有类目相关性丶文本相关性之外,还有以下几点:

1.用无线端飙升词来养词

飙升词,指的是展现量在很短时间内突然飙升的买家搜索词。这种词的来源往往是淘宝运营小二的人工干预,例如"626年中大促",或者突发热点事件,例如"汽车安全锤"的热搜。飙升词的优点是展现量大,竞争度小,价格便宜,非常有利于养词提高质量得分。

下面是一个真实的无线端站内飙升词。展现量一天扩大一百倍,而竞争度居然只有1,意味着只有一个人买了这个词,没有其他人和他竞争,所以市场均价是罕见的0.03元。这里是一个飙升词查询神器:http://u2l.info/2Eqyi8,可以查询你想要的飙升词。

图8:一个无线飙升词的示例 "pillowtalk枕头"

2.用标签引导词来获得展现

在手机上打字通常很困难,所以手机淘宝用户更喜欢选择系统推荐的标签词来二次搜索。所以我们在直通车选词的时候,也要遵守这个原则来选。操作方法如下:

①把你的产品词或者(产品词+修饰词)作为起点,去手机淘宝上搜索,把它下方的8个扩展标签词 (如下图所示) 记录下,并且作为下一次的起点来再次搜索扩展。例如,雪纺衫,扩展为“短袖 雪纺衫丶长款 雪纺衫丶 长袖 雪纺衫丶 大码 雪纺衫丶 娃娃领 雪纺衫丶 印花 雪纺衫丶 波动 雪纺衫丶 清凉 雪纺衫”,然后这8个分别再进行扩展,这样就有了8*8=64个词;

②选择另外某种属性词组合,重复上一步操作,把结果词和之前结果合并去重;

③重复第二步,直到词够200个,或者无新词可选。去掉一些属性不对的丶相悖的丶展现量太少的,剩下的就可以作为选词结果。

以上词的组合合并等操作,手动或者使用excel都可以完成。

图9:搜索词下的标签引导词列表

3.用新版流量解析来过滤无效词

当确定候选词后,下一步工作是确定其有无足够的展现量,并且必须是无线端展现量。这依赖直通车后台的新版流量解析,它能告诉你任何竞价词的详细数据,是决策选词必备工具。

具体操作步骤为"直通车后台 --> 左边栏"工具" -> 流量解析 --> 输入关键词 --> 数据透视 --> 流量透视",然后就能看到如下图所示的流量分布图。这里会告诉你这个词,有多少无线端的展现量。如果太少就排除掉。给一个经验阈值,一天展现量要大于100,小于该阈值的,可以认为是无效的。对于较大类目的,阈值可以适当提高一些。

根据我的观察,目前直通车流量里,无线端和PC端流量占比,总体大约不到1:10。也就是说来自无线的直通车流量,目前不到10%。这跟无线端直通车广告位比例不大有关系。下图是"连衣裙"这个最大的直通车竞价词的流量占比丶点击率对比情况。


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