点击生意参谋----市场行情----行业热词榜,选择最近7天相对比较准确一点,再选中自己的品类,你想要的所有热词都出来了,去挑选合适的即可。
我们这位童鞋相对还是有些小实力的,他直接选的是类目大词,如果你觉得市场太大,竞争不上去或付出的代价太大(后面我会教你怎么算风险),可以选择一些更小一点的词。
So…爆款市场定位(即选主词)的要求:要有足够的搜索指数(即流量大)、同时也要有成交(即这个词市场转化率也要够高),建议中小卖家选择类目词+属性词(即二级词),三级词市场太小,类目词竞争又太激烈,没有点资金实力是冲不上去的。
第三步:怎么做爆款预算
1.如果你卖的产品跟红框内的产品一模一样,他卖79元,你卖78元,你排在他前面,甚至主图都跟他的一模一样,猜猜会发生什么事情?-----他的流量都是你的!!!
以前我们经常干的一件事就是直接负责对手全标题,死命堆销量,堆到他前面,他的销量就都是我的了,简单粗暴。
直通车打爆款也好、活动打爆款也好、淘客打爆款也好,原理都是一样的,只是现在淘宝千人千面严重了,导致活动和淘客不太好使了,所以逼着大家都关注起了直通车,咱这就不吐槽了,都各自有需求嘛,可以理解。淘宝目前为止依然是卖家最好的创业平台,没有之一,这是不可否认的事实。
所以,就打造爆款这件事来看,直通车充当的角色就是冲销量,而且是短期冲销量,越快越好,如果你墨迹一个多月,确认收货时间点都过去了,这个道理应该懂的哇,如果这一点都不懂,真应该好好学习了,你连淘宝运营的上岗证都没拿到,怎么跟别人竞争?
至少你要冲到15533个确认收货以上才有可能拿到你对手的流量,如果按照80%及时确认收获率来算,你至少要做到19416笔销量。
排除对手双12的高峰销量,拉进来一天日常销量,合计下来你至少要干到17016笔销量才会排到他前面去。
2.假设你打上去了,要怎么样才能守得住?----原理很简单,每天的销量比他高,确认收货就会比他高,位置你就守住了。这么大的流量入口大家每天的展现量都差不多,只能靠点击率增加流量,转化增加销量,只能拼内功。