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2018年,店铺做到这些点,能行!

来源:整理 时间:2022-08-12 16:36:48 编辑:派代电商 手机版

6、点击率。

现在随着商家经验,在宝贝主图的点击率方面,都很重视。那么什么图是好的,买家喜欢的,是得经过测试的。操作的过程,我们分为下面几点:第一,主图拍摄,根据店铺风格,同行爆款风格等进行拍摄。第二,点击率测试,例如雪地靴,可能有多个颜色,多个场景,有没有模特等等,哪张图好,都是要经常测试的。行业的流量有限,能给的,只有数据OK的你。

7、详情页。

前面第四点说到的买家购买痛点时,详情页,真的不是请个技术好的美工那么简单。我们详情的好坏,简单讲是从转化率考核,但是访客的停留时间,页面的跳失率,宝贝的收藏加够率等等数据,都可以反映你的详情的好坏程度,那么一个宝贝,怎样的详情描述,是算的上完善的?我的理解是,主图和详情内容(价格,文案,促销信息)等相呼应,详情模块的间的逻辑性强,买家在意的购买点清晰等。举个例,买家在意你这件衣服是否会褪色,你该如何体现?用一盆水浸泡这件衣服,直接点体现。

8、推广计划

一个新品的推广,一定要做好周期的规划。什么时候,做什么事,达到什么效果,很重要。第一周期注意点,主图+点击率,在新品初期,可以说宝贝的流量是0,但是有一定的展现。

第二周期注意点,收藏加够率+点击率的,宝贝的收藏加购量是一个宝贝排名考核点,在初期,仅可能地从不同渠道多曝光宝贝,多引导。

第三周期注意点,转化率。坑位的产值,影响你后期的流量获取能力。7天螺旋增加法,就有这个原理。假如我们拉个对手,他每天卖10单,我们能卖到11天,一定周期后,我们的排名提升幅度,是否增加?

第四周期注意点,总结前三点,做提升。

9、重视付费推广工具

很多人说,付费推广亏损,不好做,认为推了直通车,钻展,就一定会卖好。思维的错误定位,首先就降低了一半的推广效果。在利用推广工具的时候,要先明确你使用的目的。然后配合内容的优化,以提升推广的效果。

2018年,店铺做到这些点,能行!

2018年,店铺做到这些点,能行!

10、对手锁定—竞品分析

这个办法,很多人知道——竞品分析。那该怎样分析呢?我们前面说多,市场容易,价格区间的重要性。

2018年,店铺做到这些点,能行!

例如第一个的款式,价位符合我们的竞品对手。此时我们要进一步分析对手,店铺哪些因素,是我们可以参考的。第一、价位,重点关注其最低价。第二,主图,直通车图排版。第三,窗口图的展现形式,第四,店铺的促销形式,例如优惠券,满减,买一送一等等,第五,流量渠道,自然流量和广告流量占比情况,第六,月销量,日销量,收藏,加购等数据,最好是做好表格的记录,第七,详情内容,在没办法的情况下,根据对手的错误点,做针对详情。

11、客服询单转化率

好多人说,我店铺流量这么少,都没几个人咨询,关注这个有什么用?但是你想过没,两彼此的咨询量一样的情况下,买家买了别人的,你是否就错过了。买家可能就一样,但是和你一样的卖家却是无数。同时从客服的咨询问题中,我们可以了解到我们详情的模糊点,错误点进行改正。

12、店铺层级。层级的排名,直接影响店铺流量的分配。但是,直接刷到7层的,流量几乎没有。

13、动销率及动销深度。及时调整滞销宝贝的同时,也要注意在销宝贝的量。淘宝,只会优先给数据好的店铺更多的机会。此时,单品的sku动销率,也是重要的。

14、店铺互动。这点,好多人想到,但是好多人,没做好。例如在双11,双12大促期间,对店铺设计了好多的促销套路,最后,对这些套路上当的人,少之又少。现在的网购平台很多,买家也是经验越来越足,所以,现在的店铺营销,简单,直接,才是买家喜欢的。

15、注意动态。这个不用多说。

16、店铺爆款群。原因很简单,单一爆款模式,现在很危险,代价也大,所以,爆款群的操作,是下来的趋势。

17、鱼塘经济。粉丝经济,老客,一直强调的问题。鱼塘越大,销售越稳。店铺会员制,微淘维护,旺旺群等等,是做鱼塘的必要途径。

18、上新。注意上新的频率及选品,现在的市场,不再是一款走遍天下的时间,每一个单品,都有时间的市场生命周期,越往后,压力会越低,售价也下降,同行的仿款更新也随着上新的频率做调整中。

一个店,操作起来,你可能说,亲,没你说的那么复杂。但是,系统的操作一个店,却不止上面的点。

以上为个人看法,欢迎大家交流!


文章TAG:直通车新品钻展店铺运营

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