18年,到底会怎样,好多人心里都没底。
17年,大家都过的很累,财累,体累,更是心累。因为,按往年的操作手法,好多都效果不能达到预期。那么,该怎样的操作“套路“,会更好呢?按现在的市场,系统的数据化操作,才是更好的方式。
我们操作一个店,一个单品,都会关心宝贝的权重,那么宝贝的权重如何来!要考虑的点又有哪些?下面将从不同的点,解析操作的要点。
1、 市场容量
容量的大小,影响我们的操作空间,例如我们的目标是月销售200W,但实际市场最多只能操作100W,那么你的目标是不可能实现的。容量的大小,可以从数据工具(生意参谋,直通车)得到参考,直接的办法,淘宝搜索,如图
例如第一个,一个月差不多可以销售400W,那么假如我们的销售目标是100W,那么这个市场的容易是可以支撑我们去做的。
2、 定价,
也是价格区间的定位,我们都知道,定价不同,人群标签也不通。所以,定价,切莫乱定。通过价格区间的市场销售情况,分析店铺类型,销量比例,流量渠道等因素,再结合自己店铺的宝贝情况,做定价安排。
3、 人群定位。
很重要的一点。店铺的风格,价位,男女比例等,决定你店铺的方向。例如雪地靴女,主要的年龄段在18-40.要是你做推广的时候,引入了男性标签,请问,是否影响你最终店铺的人群范围。当然,有的店铺的消费人群是有不同的。例如卖婚后男人的服装的,可能购买人群中,女性的占比会比较高。
4、 初步分析买家购买痛点。
这里,好多人会觉得,我花多点钱,找个技术好的美工,就能做出卖的好的详情,那么,你错了,你找的可能是把详情做的漂亮的美工而已。一个详情,要卖的好,是需要融入到店铺的营销,商品的卖点,买家的购买点等。所以,开始卖点的切入,是从产品本身+市场同行参考开始的。
例如雪地靴。初步考虑的点有,男女比例,价位,产品保暖性,材质,鞋底,短中高筒,单品/店铺促销等等
5、选款
好多人,现在还有个思想,就是市场卖的好的产品,他也能卖的好,然后就固执的操作起来,结果亏了很多。回过头来,给自己一个理由,选款错了。其实不是你选错了,而是你只选没有分析。市场爆款,是有一定的操作空间,但是更多的要结合你自己本身的资源去做选择。例如价格,供应链等等。不然我们在推广的时候,为啥讲究操作的搭配,主推+次推,单一爆款不如爆款群。