用户、商家以及骑手体量之所以这么大,一要归功于美团涉足了更多的生活服务内容,吃住行娱样样都有;二要归功于美团连接的角色属性更丰富。事实上,对美团来说,用户体量的护城河效应主要表现在同一入口对用户其他需求的满足,比如用户到店美食后也会顺便看场电影。
除了用户,美团的商家体量和深度连接是一种壁垒,也是一个体量巨大的市场。一方面,连接了商家可以针对B端输出技术、运营等服务;另一方面,足够多的商家是服务用户个性化需求的基础。
可以看到,美团用户以及商家的数量增速保持得都不错,2017年同比一个是20%,一个是34%左右。借助资本市场的资金推力,美团其实只需要一步一个脚印,其服务的用户与商家数量会实现比较可观的长期增长。
与小米、美团不同,蚂蚁金服有阿里这颗大树,借势移动支付以及电商的崛起,蚂蚁金服如今的用户数已经超过6亿。因为和钱打交道,蚂蚁金服和美团一样既服务于B端商户,也服务于C端用户。
蚂蚁金服做的是金融,其实这也决定了放钱或者借钱的用户不太可能出现低粘性的情况。而6亿用户对蚂蚁金服的发展支撑也来自于此,当用户产生各种金融需求时,蚂蚁金服自然而然会成为他们满足这类需求的首选。
蚂蚁金服CEO井贤栋最近甚至表示,未来三年要服务于7亿用户,也要和传统金融机构抢年轻人。
未来投资价值二:长远盈利能力筑成的坚固地基
用户是护城河,是因为有用户才有需求,才有交易,是企业的原始动力。而盈利,则是一个企业健康发展的一种表现。不过在资本市场,企业可以亏损上市,但必须具备强大的盈利能力才能走的更远。
小米没有巨亏,而是在去年实现了54亿元人民币的净利润,且大部分来自互联网,这是雷军最近澄清的一件事。虽然小米在招股书中强调了自己不是硬件公司,而是一家互联网公司,但小米其实没必要这么紧张,因为小米在硬件和互联网上都有不错的盈利能力。
在硬件上,价格厚道是小米的标签,虽然盈利不多,但是盈利能力是有保证的。一方面,因为厚道的价格,小米的手机以及智能硬件有着非常忠实的用户群体,这保证了盈利空间;另一方面,小米的硬件品类不断扩展,所以盈利数额将进一步提高。
在互联网方面,小米的盈利其实来自于已经搭建好的互联网产品矩阵,根据其招股书,主要包括内容、娱乐、金融服务和效能工具等。而这个互联网服务基于用户体量的扩大、服务内容的增多以及服务成本的优化,显然能为小米提供长足的盈利保证。
小米的盈利已经得到事实证明,但美团却还处在亏损之中。不过资本市场更看重的是长远的盈利能力,京东、爱奇艺等都是在亏损状态下上市的。美团的盈利能力,同样是可预见的。