笔者认为，每日优鲜只有在销售额增加的同时增加SKU丰富度，在销售额能支持2000SKU以上时，才可能不被竞争者打败。
每日优鲜的竞争对手，比如盒马鲜生、多点、京东到家等，商品丰富度具有明显优势，特别是与盒马鲜生这样的竞对竞争，每日优鲜在商品品质和配送体验上也没有优势，如果每日优鲜只能保持现状的商品丰富度，那么就会被竞对慢慢淘汰。
所以，对于每日优鲜来说，现在不是维持体量，而是要进一步发展，提高单点质量，但其销售额能否支持SKU丰富度，前置仓和整套系统能否支持足够的SKU，这也面临挑战。
机会
每日优鲜舍弃满99减80噱头营销的同时，推出了2个发展和维持流量的新渠道，发展流量的渠道是无人货架，维持流量的渠道是会员制，如果这两个渠道能发挥效果，每日优鲜再继续增长，那么其有可能获得大成功，但从目前的情况看，这比较难。
从17年6月开始，每日优鲜进入无人货架领域，推出便利购品牌，到17年12月获得2亿美金融资，便利购在进入30个城市，覆盖3万个网点后也进行了裁员收缩。
便利购无人货架对于每日优鲜来说，有3个意义，一是无人货架本身是热点项目，可能独立生存和发展。二是每日优鲜的前置仓能支持无人货架的供应链及物流。三是无人货架可与每日优鲜APP联动，帮助每日优鲜吸引流量。
便利购的问题是发展太快，超过了每日优鲜的覆盖范围，笔者有朋友说每日优鲜无人货架站点平均日销售额只有几十元，难以支撑前置仓成本，无人货架与每日优鲜相互之间的促进能力有待观察，这也值得关注，有走出新路的可能。
每日优鲜推出会员制，消费者购买会员资格后能享受专属特价商品，还能获得购买额5%的返利，笔者认为每日优鲜这样做，主要是为了会员留存度和认同感，有朋友告诉笔者，每日优鲜的留存情况并不好，而且订单在北京地区比较集中，随着盒马鲜生在北京的覆盖度增大（2018年要开30家门店），每日优鲜面临更大的会员流失风险。
总之，笔者认为，每日优鲜推出的无人货架和会员制，都值得观察，经过调整和优化，也许会有效果。
每日优鲜有一点竞争力在于成本模型，由于每日优鲜选择的暗仓是城市角落的阴铺，暗铺，租金很低，下图简单推测每日优鲜成本和收入。
根据以上表格可知，当前置仓线上订单达到150单/天时，可以接近盈亏平衡。所以，如果每日优鲜能找到可行的新流量来源，能够推动线上单量增长，那么每日优鲜是可能盈利的。
总结
笔者认为，每日优鲜发展到这一步很不容易，但现在，每日优鲜已经到了转型关键关口，能否走通，未来如何，值得观察关注，每日优鲜的暗仓模式比较独特，有一套逻辑体系，可能只是超市快送某一阶段昙花一现的模式，也可能走出一条独特的道路。
超市快送系列文章来自“老张聊零售” 作者：张陈勇
