看到一些派友讲到电子商务的本质是商务,虽然有同感但还是觉得是一些区别的,尤其在信息方面电子商务本身就是有一定的先天优势的。如果过分注重“商务”而忽视了它的“电子”方面并非一定是好事。而且在派代网很少看到讨论平台建设的文章,所以想通过几篇文章分享一下我在“电子”方面的一些心得,以后有机会再与大家分享其它的话题。此话题打算根据电子商务的环节分为五篇:一商品选择;二商品定价;三库存保有量;四物流;五客服支持。<?xml:namespace prefix =" o" ns =" "urn:schemas-microsoft-com:office:office"" />
第一篇:http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=23&topicid=16445
第二篇:http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=19&topicid=16744
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受007版主之邀分享代收货款和运营效率干货,盛情难却,就讲讲我的心得和方法。
代收货款:这又是一个两难的博弈问题!遇到这种问题只能是在各种关系之间寻求平衡。先来看看我们电商都关心那些问题。
1.如何从物流公司拿到更低折扣。
2.如何降低退单率。
3.如何转嫁代收手续费。
我觉得代收货款做的最好的是当当!小件每单5元控制的相对平稳。但我想007让我讨论的不是这种一线电商的方法,而是针对中小电商有可能应用的干货!
和物流公司谈判时货量是王道!如果没有货量讲这个也没什么用,本来就没几个钱。如果有货量那你就是他们的上帝,很多想不到的事情都会发生!自己去体会吧,这个环节敢想很重要!
退单有什么坏处?有两点,第一占用货存,第二增加了人工及物流费用。在派代也有人讨论过这个问题。提出方案比如什么电话确认啦,黑名单啦等等,虽然我也认为这些方法会起到一定的作用,但却不是我们想要的。那我们到底想要的是什么?我得出的结论是:转嫁相关成本给客人!呵呵,可以和第三点结合起来了吧。为什么我讲这是个博弈问题?成本不是电商承担就是客人承担。即然想让客人来承担(全部或者部分成本),那么势必在某种程度上牺牲客户体验。