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To B服务:阿里的老本行和新引擎

来源:整理 时间:2022-08-15 20:21:02 编辑:派代电商 手机版

不止是星巴克和特步,海底捞、波司登、蒙牛以及阿里生态内的盒马、银泰、大润发等等,都成了阿里企业服务路上的实验对象。当然,实验的结果是令人满意的,其中很多案例甚至成为了行业学习的标杆。

这么多的企业证明了一点:阿里的企业服务能力毋庸置疑,而阿里也一直在一次次的赋能中,实现了能力的快速进化。

这才有了今天阿里极为丰富的企业服务产品矩阵。应该说,to B基因让阿里最初明确了企业服务的方向,而企业服务的反复实践,则让阿里明白了企业服务是一种“长期主义”的结果,跟20年它刚成立时“让天下没有难做的生意”的使命一致。

不可否认,若要论今天能够操刀全方位企业服务的互联网企业,非阿里莫属了。而to B的原始基因,以及对于企业服务的痴迷,其实也是阿里以巨头形式存在于互联网时代的前提。

但,阿里不甘于只拥有to B能力。

阿里经济体的本质:S2B2C

如果说to B基因让阿里学会了和企业打交道,也最终使其成为了很多企业的改革升级见证者,那么由阿里后天习得的to C能力,则彻底让阿里的基因发生了升级。

to B和2C这两项能力,加上阿里本身,组成了一个新的模式——S2B2C,就是通过服务商家,更好的服务消费者,也就是同时服务B和C的平台。对于S2B2c这个模式,阿里集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣2年前在创造这个概念时给予了通俗易懂的解释:S代表着大的供应平台,它将更好地赋能给更多的小B,帮助他们更好地服务自己的客户。

这一模式,非常精准地反映了当下企业服务的本质。单纯的to B的服务已经是过去式,如今工业互联网也好,农业互联网也罢,企业所需求的技术与管理层面的赋能,其实本质上都是对于市场和用户服务能力的建设和升级。

所以说在新的大环境下,企业服务是to B和to C的融合。而阿里作为一个庞大的供应商,承担着S的角色,在服务于大中小企业的同时,也要服务于终端的消费者。S2B2C模式,不仅是一种新型企业服务关系模式,也代表了企业服务的未来模式。

这其实非常形象地概括了如今阿里这个经济体的运作本质。以阿里的天猫淘宝为例,阿里在服务于数百万商家的营销、技术等需求时,也要懂得和消费者打交道,比如智能商品推荐、智能物流管理等等。

但这种新型企业服务模式,显然并非所有企业都能做的来,而是有着非常明确的硬性条件。一方面,服务于企业,同时服务于企业所服务的用户,也就意味着需要兼顾两个方面的需求;另一方面,服务于企业和服务于消费者的逻辑思维是不同的,将这两种思维融合得当是最基本的要求。


文章TAG:阿里服务

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