一、转介绍是高客单价商品的获客首选
首先，大家思考一个问题，哪些商品需要转介绍？回答是，看商品的客单价。
举个例子，当我要买一条漂亮裙子，我在网上看到裙子漂亮，头脑一热就买了。
低客单商品，决策周期短，它们不太需要转介绍，通过线下的门店流量和线上电商平台的流量即可完成成交的闭环。
而当我要做一次微整容手术的时候，转介绍的场景就出现了。
因为做一次手术我不会冲动消费，我会询问朋友在哪家做的，综合比较之后，在专家建议下购买相关服务。
所以，高客单商品，决策周期长，依赖销售去讲解转化，就非常需要转介绍。
而此处朋友的推荐和专家的建议，本质上就是他们在帮助商家在你心智中建立信任完成转介绍的过程。
所以，客单价是你的商品是否需要转介绍的重要维度。
低客单价商品，天生需要解决的是流量问题，流量越多原则上销量越高；高客单价商品则不同，流量不是销量的关键指标，关键是要信任的流量。
1个信任流量抵得上1000个普通流量，高客单价商品，天生需要解决信任的问题。
除了医美行业，诸如汽车，地产，教育，企业服务，泛家居等行业的产品/服务，转介绍都是非常重要的获客渠道。
二、市场上的获客方式或许并不适合高客单价商品
在加推转介绍获客系统没出来之前，大部分企业只是意识到转介绍有用，但无奈没办法规模化落地。
事实上，中国企业普遍还在走传统意义上的获客老路，而那些日趋同质化的获客手段其实越来越不符合高客单价商品。
举个简单的例子。
据某二手车市场负责人张总描述，现在获客成本高，他整天苦恼的就是广告文案怎么写，怎么憋出来个广告创意能引更多的流量。
之前投入了几十万的营销预算，获取了上千条销售线索，最后只成交5台汽车。
他很焦虑，市场的不确定性增加，营销效果不好预估，利润没有甚至为负。
张总的例子并非个例。
究其原因，大家都是在同质化的获客手段中寻找市场的增量，都是在追求表面的知名度或品牌曝光。
你投广告我也投，我比你投的更多，我还要投竞价排行，让我的广告植入到你的搜索结果里。
“针尖对麦芒”的广告战，往往使许多企业陷入“伤敌一千，自损八百”的困境中。
这之中，长期的流量思维，让大家脱离了用户的感受，陷入了以产品营销为中心的思路中。
