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小卖家如何在淘宝倔强生存?

来源:整理 时间:2022-08-14 21:31:25 编辑:派代电商 手机版

小卖家如何在淘宝倔强生存?

淘宝大学知名讲师“特工先生”与大家聊聊,关于小卖家最常见的“六大问”。

Q:小卖家开店第一步应该做什么,找个好货源吗?

A:如果到今天,你的思维还是停留在,到义乌小商品市场倒腾一点货来,随便拍几张照片,开卖,就可以赚钱,那么我想说,这个时代已经过去了。你开店,究竟卖什么?这个问题一定要考虑清楚。第一步,应该定位你的客户群体和你所卖的产品细分,说专业叫定位,说简单些,你准备卖什么?准备卖给谁?其实是要找到自己的核心竞争力。假如是要做服装,请不要告诉我你要卖衣服,你应该定位卖哪一类的衣服,女装?可以的,这还不够!棉麻女装?可以的,还不够!那小清新风格的棉麻女装?差不多了,还不够!定价大概是多少?比如60-100元(以夏装为例)吗?群体主要是学生吗?还是上班族?年龄跨度大概多少?这些人群的特点是什么?以上这些问题都要去认真地思考、调查、研究,通过生意参谋分析,淘宝网、天猫搜索出来的商品排序分析;各种综合分析找准自己的定位,必须明确自己的核心竞争力是什么。第一步,小卖家越明确自己的定位,越能少走弯路!

Q:小成本经营没法砸钱做推广,要怎样获取流量呢?

A:电商的经典公式,就算是小卖家也应该知道,销售额=流量转化率客单价,开始做淘宝,流量是首先要去考虑的问题。那么从标题的优化开始就要注意,要从精准的长尾词开始,而不是看哪个词搜索量大就用哪个词。结合上面的问题,如果你对你的客户群体越了解,你越会知道他们更倾向于搜索哪一类词,从手淘搜索下拉框、直通车数据、生意参谋数据,各种去分析,优化更合理的标题。除了搜索的优化,现在达人也是一个非常大的流量入口,而且各种达人其实非常需要有独特风格定位、小众、高逼格的产品,其实这个时候小卖家反而比大卖家有优势,突出产品的独特性和小众特点。如果你的产品真的有特点,达人甚至会来找你!另外淘宝客也是一个小卖家可以用好的引流工具,因为是按照成交付费,所以如果产品有一定的利润空间,产品本身也不错,那么找一些好的淘客来推,也是获取流量的好方法。


文章TAG:淘宝天猫小卖家生存

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