淘宝大学知名讲师“特工先生”与大家聊聊，关于小卖家最常见的“六大问”。
Q：小卖家开店第一步应该做什么，找个好货源吗？
A：如果到今天，你的思维还是停留在，到义乌小商品市场倒腾一点货来，随便拍几张照片，开卖，就可以赚钱，那么我想说，这个时代已经过去了。你开店，究竟卖什么？这个问题一定要考虑清楚。第一步，应该定位你的客户群体和你所卖的产品细分，说专业叫定位，说简单些，你准备卖什么？准备卖给谁？其实是要找到自己的核心竞争力。假如是要做服装，请不要告诉我你要卖衣服，你应该定位卖哪一类的衣服，女装？可以的，这还不够！棉麻女装？可以的，还不够！那小清新风格的棉麻女装？差不多了，还不够！定价大概是多少？比如60-100元（以夏装为例）吗？群体主要是学生吗？还是上班族？年龄跨度大概多少？这些人群的特点是什么？以上这些问题都要去认真地思考、调查、研究，通过生意参谋分析，淘宝网、天猫搜索出来的商品排序分析；各种综合分析找准自己的定位，必须明确自己的核心竞争力是什么。第一步，小卖家越明确自己的定位，越能少走弯路！
Q：小成本经营没法砸钱做推广，要怎样获取流量呢？
A：电商的经典公式，就算是小卖家也应该知道，销售额=流量转化率客单价，开始做淘宝，流量是首先要去考虑的问题。那么从标题的优化开始就要注意，要从精准的长尾词开始，而不是看哪个词搜索量大就用哪个词。结合上面的问题，如果你对你的客户群体越了解，你越会知道他们更倾向于搜索哪一类词，从手淘搜索下拉框、直通车数据、生意参谋数据，各种去分析，优化更合理的标题。除了搜索的优化，现在达人也是一个非常大的流量入口，而且各种达人其实非常需要有独特风格定位、小众、高逼格的产品，其实这个时候小卖家反而比大卖家有优势，突出产品的独特性和小众特点。如果你的产品真的有特点，达人甚至会来找你！另外淘宝客也是一个小卖家可以用好的引流工具，因为是按照成交付费，所以如果产品有一定的利润空间，产品本身也不错，那么找一些好的淘客来推，也是获取流量的好方法。
