图16-4 某款男士衬衫产品的主图和标题
案例二：例如，某款帐篷产品的主图和标题，如图16-5所示。该产品的标题中也有很多关键词存在矛盾之处，比如“2人”和“3-4人”这两个关键词，“2人”一般是指情侣或者闺蜜，而“3-4人”则是指家庭。还有“防雨”和“家庭”这两个关键词，“防雨”要体现产品的高性能，而“家庭”则要体现产品的休闲感。但是一张产品主图不可能将这些完全不同的卖点全部给凸显出现，自然没有办法吸引到不同的买家人群点击。
图16-5 某款帐篷产品的主图和标题
其实，这种情况在电商中是很常见的，很多卖家都希望自己的产品卖点越多越好，因为他们认为产品的卖点越多吸引到的人群就越广泛。
所以如果产品主图和标题中所呈现的卖点过多，无法吸引到精准流量，就会减少相应的展现机会，从而导致产品的点击率很低。最终，太想讨好所有的主图，结果是自己反而变得不伦不类。
3．如何获得一张高点击的主图
如何获得一张高点击的图片呢？这里先从理论上为大家讲解如何获得一张高点击的图片，具体的操作方法会在后面的内容中进行讲解。其实，获得高点击主图的核心就是“舍九取一”，我们不可能将一个产品所有的卖点都在主图中呈现出现，将多余的卖点砍掉，只保留一个最重要的卖点，这样反而能提高产品主图的点击率。
（1）产品卖点分身术
一个产品不可能覆盖所有的人群，要想提高产品的点击率，可以将产品卖点进行分身。这里有一个产品卖点分身术的模型，一张图片根本就没有办法涵盖A、B、C三个卖点，这时就需要将卖点分身，使它变成“一个卖点一张图片”，如图16-6所示。
图16-6 产品卖点分身术
有时候一个产品可能有多个卖点，这里所说的是“一个卖点一张图片”，并不是一个产品只能有一个卖点。要将产品的多个卖点体现出，卖家不一定要在主图和标题上做卖点堆砌，可以多做几张图片，第1张图片表现第1个卖点，第2张图片表现第2个卖点，第3张图片表现第3个卖点，总之做到“1图1卖点”即可。
例如，帐篷的案例，利用产品卖点分身术的概念将产品卖点分开以后可以看到这样的图片，如图16-7所示。3-4人帐篷就是家庭帐篷，使用场景就是一家人在公园的草地上玩乐；2人帐篷，一般是供情侣或两个好朋友间使用；露营帐篷在性能方面要比家庭帐篷更强一些，毕竟露营帐篷是要用于晚上过夜时使用的；防暴雨帐篷的性能则要比露营帐篷更强，因为它除了满足一般露营帐篷的功能外，还需要具备防风防雨的功能。
