众所周知,51Talk从提供成人英语课程起家,凭借先人一步补充市场空白和庞大的师资力量(菲律宾外教)在成人在线英语市场确立了行业地位。然而随着时间的推移,成人在线英语行业增速放缓,51Talk核心业务触及天花板,51Talk开始了漫长的摸索转型过程……
2011年专注成人英语,2015年年底推出青少英语课程,将重心转向k12领域;2017年中旬51Talk发布在线少儿英语品牌哈沃美国小学,向高端市场迈进;现今,在k12领域深耕的同时,再次聚焦菲教,挺进下沉市场。
对于上市公司来说,商业化探索必然会经历新业务的开展和亏损业务关闭的流程,资本深谙此道也习以为常。不同其他企业51Talk的商业化探索一直遭人诟病,原因在于多次转型没有成效。51Talk上市申请文件披露:从2013年到2015年,51 Talk的亏损呈持续扩大之势,分别为:1780万人民币、1.017亿人民币以及3.271亿人民币,上市后也一直在亏损。
51Talk以在线成人英语起家,确立行业地位;由K12知名,谋求扩大;向高端市场前进,专研,反响不佳;如今再次聚焦菲教领域,向下沉市场迈进。当以往傲人的履历,不起作用的时候,51Talk又该以什么样的姿态前行?
随风口起而起,因风口落而落是大多数品牌的“人生”路。网络数据显示:国内在线教育机构8000家左右,有70%的K12在线教育企业处于亏损状态,15%企业营收持平,10%企业死亡,盈利的企业只占5%,可见亏损是整个行业的事,51Talk不是例外。在多年的摸索调整下,51Talk有了新进展。
二、三年磨一剑,亏损病态终于有所好转
51Talk 2019年第二季度财务报告显示:51Talk第二季度现金收入4.99亿元,整体净营收3.53亿元; 毛利率为69.6%,同比增长3.9%; 运营现金流0.99亿元,比去年同期增加0.72亿元。近期营业收入实现大幅增长,不由让人想起前几年的至暗时刻。
2017财年51Talk营收同比增长102.7%,净亏损5.8亿元;2018年全年净营收人民币11.46亿元,同比增长35.1%,净亏损为人民币4.17亿元;2019年第一季度,净亏损0.595亿元,相较上个季度的1.324亿元,环比减少55.1%;2019年第二季度亏损0.32亿元,上半年净亏损达0.95亿元。
从财报数据看,51Talk依旧亏损,而有所利好的是营收上涨,净亏损没有再持续扩大。
对于长期亏损的窘境,黄佳佳曾乐观表示:上市初期财报上亏损是因为51Talk有很多预售款。教育行业的好处就是可以有大量预付款,先把学生钱收进来,然后慢慢消耗。51Talk在K12业务年增长是5倍的速度。如果去看经营性现金流话第一季度就趋向于盈亏平衡了,因此,51TalK整个经营状况非常健康。