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麦考林烦恼:退货率高达30% IPO比业务更重要

来源:整理 时间:2022-08-13 03:39:11 编辑:派代电商 手机版

IPO之前,麦考林身上的压力将转换成什么样的战略和执行?
红杉资本的周逵在之前的采访中透露,麦考林已经符合上市条件,可能将成为第一家成功上市的电子商务公司。2010年的“派代年会”上,麦考林的总经理蒲思捷也公开表示“敏感时期,不便多说。”当然,还包括与“十年当当”并购上市的种种传闻。无论从哪个角度看,麦考林奔赴IPO的脚步都如弦在箭。

麦考林烦恼:退货率高达30% IPO比业务更重要

这些年,麦考林的商业模型日趋成熟。作为一个拥有DM、网站、实体店等多个渠道的综合体系,近几年连续保持了50%以上的增长率,麦考林的电子商务上市之路让很多同行侧目关注。

但在上市跑道上的不仅仅是麦考林。从大局来看,2010年B2C似乎进入了集体备战状态——当当在经营了9年之后终于盈利;VANCL在过去3年中年收入增长率达到惊人的29576.86%,并于今年开始并行经营“V+”平台……大家都在拭目以待,谁将成为第一个吃螃蟹的人?

而麦考林会是这第一个吗?

平台的难度

最近,麦考林又有新的动作:宣布结盟众多淘品牌,形成产品多元化布局。记者看到,在麦考林的M18网站上,已经入驻了七格格、裂帛、麦包包等众多淘品牌,这些品牌具有原创设计色彩,之前在淘宝上已经积累了相当的人气,年销售额过亿元。在麦考林的网站上,形成了与麦考林自有品牌EUROMODA、RAMPAGE的补充。

据知情人士透露,目前麦考林为这些品牌做品牌入驻(即向供应商采购),但“做平台”的神经一直贯穿始终。“前期先为这些品牌提供物流、系统和CRM服务,后期很可能去拓展平台,做店中店,类似VANCL的‘V+’。”该人士表示。

但“V+”是不是一个好的榜样?“‘V+’承载着VANCL的百亿元野心。VANCL本身作为互联网品牌,年销售额做到头也就是15-20亿元。也许未来VANCL品牌有不错的利润率,但规模增长上不去,从资本市场的角度来看,作为一家互联网公司是有问题的,想象空间不够。如果想做大规模、高增长,只能玩平台,这是个品牌走向渠道的尝试。”知名电商人士刘爽在博客里这样写道。

事实上,M18和VANCL遇到的问题是一样的。B2C的成长通常会随着规模扩大,而增长率逐步下降。如果此时大盘增幅没有下降,就意味着本身的竞争力下降。因此,平台策略一定是每个有用户、有实力的大B2C都会考虑的问题,开放平台也是为了通过更多外部商家的商品来保持自身的竞争力,卓越和京东未来也会这么做。


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