青墨：第二个模块就讲到这里，大家只需要记住一句话：运营最重要的技能是选对产品，运营的职责是为选的这个产品的所有事情负责 。
青墨：当一个店铺有多个品类的时候，你要去布局你的销售支撑，每个品类多少产品，每个品类由什么产品支撑销售，各是多少。
青墨：大家没明白的欢迎提问 。
鹿人甲：坑产目标是什么意思？
青墨：你要拿到搜索，至少需要多少的销量。比如首页最后一名是300单月销，你至少每天完成十单。不管活动也好 送也好。至少完成这个目标，再看自然流量的情况，如果表现不好，就不管了，直接下一款。表现好，就定义打造。产品不好，每天还能卖的，让他佛系卖。实在卖不动的，库存清空后下架。
青墨：没有问题我就直接进入第三个模块了哈，第三个模块都是些很玄乎的东西。
青墨：首先问大家一个问题，你们身边有没有朋友用着好几年前的技术，现在依旧能打起来爆款的? 你们觉得是什么原因呢
青墨：其实很简单一件事情,平台的逻辑始终是没有变的。最终是要把优质产品呈现给买家，对吗？这就像是枪和子弹带关系一样。我们的产品是一把枪 ，技术只是一颗子弹。如果你枪本身就非常好了，什么样的子弹都能打出去。枪这个比喻不是很准确，弓和箭更准确一点。因为他产品本身就能爆，什么手段，其实影响不那么大。所以我不是很建议大家去买什么黑搜、魔搜的技术，你们会发现，你产品本身就不能爆的，你花一万块买回来的技术一点用也没有。
青墨：之前我的助理去听一个培训课，培训的讲师一上来就讲，我这都是简简单的内容，如果自认为自己很牛逼的，都可以不听，你们要是按照我说的一步一步做，保证有效果，那些没有效果的，一定是没有按照我的步骤来的
青墨：而我认为，即使真的有一门技术。一个步骤一个步骤的你照着做，在现在的平台逻辑下，也不能保证你的产品会爆。
青墨：那应该怎么办呢 ？
青墨：我的答案是找到一种感觉。在我们打造爆款当中的所有东西，并非都是可以量化的，爆款的数据可以量化，竞品的数据也可以量化，但是打造爆款成功的过程，这种感觉无法量化，谁也没办法传授给你。
青墨：即使你亲眼看着别人打一个爆款，你也无法感觉。而你把一个款一个款打造成功之后，记住这种感觉，复制到下一个款。虽然不一定下一个款你百分百成功，但是有了这种感觉之后，你成功的几率就会提升。 只要成功一个款，你就有感觉，更科学的说是一种暗数据。所有无法量化，但是影响你决策的，都称之为暗数据。暗数据无法以文字或者其它可量化的指标表现出来 ，但是当你下次遇到相似问题的时候，就会自动起作用。可以叫做经验，但是我更喜欢把经验叫做暗数据的一种。因为经验不是暗数据的全部。
青墨：比如我们在不断运营的过程中，对竞品图片的认知 ，不需要看测图，也知道他这张图好不好，好在哪里，这就是一种暗数据。不要去理解太深，你只需要记住找到爆款打造成功的那种感觉就可以了。
青墨：当我们一款一款去做产品的时候， 你对店铺的每一款产品都能掌握他的情况，所有产品都被你掌握之后，你就能对店铺产生一种交互，这才是真正的运营。我们刚才说过，运营对于所有事情，一定要有标准。其实标准就是一把尺子，衡量一件事情是否达标的尺子。你们一开始不需要所有事情都做到100分，给自己一把80分的尺子，所有事情不要低于80分，但是这个分值就是你们自己的标准建立的。你们要清楚什么事情做到什么程度，应该打多少分。
青墨：事情的标准是一把尺子，运营还应该有另一把尺子。叫做时间之尺。我们前面提到的那个200万月销售额的店铺为什么会是一个死店？ 因为他做的所有事情，直通车、聚划算等本质上，都不可累积，不会产生新的价值。刚才说过，这个店铺一年前是两个爆款，一年后还是那两个爆款 。没有任何新的销售来源， 只有当你不断有新的产品出来，并且盯得死死的，产生新的销售。
青墨：什么样的事情是可以累积的？一、店铺不断有新品支撑销售；二、老顾客或微淘粉丝不断增多 ；三、店铺不断有内容输出带来流量。
青墨：你们只需要做到其中任意一点，就是有积累的。积累，就是随着时间增加，价值在不断上升。
青墨：今天的内容就讲到这里，可能很多都是概念 ，没有实操的。但是希望对大家有帮助。
[鹿人问答]
青墨：有问题的，大家可以提问。
鹿人乙：老师，款式差不多，大家都在打价格战，这种怎么破
青墨：非标品做风格，标品做量贩。
鹿人丙：新开店 好像没分到什么流量 怎么办呢？
青墨：带来新的销售来源，就是累计。别关心流量，产品做好，塑造数据，一定会有流量。你一开始承接流量的东西都没有，凭什么关注流量。
