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引流三步走
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引流前一定要优化好两个产品,只有优化好它们,才可以让你引来的流量有留存、有转化。
本篇开头也和大家讲了内容的重要性,产品就是店铺的内容,引流不是把顾客导向产品,而是把合适的产品推荐给有需要的用户。只有产品更适合你拉来的顾客的需求,才会有好的转化,好的效果。
优化两个产品的方法,之后会另外写一篇实操文章。这里就不再展开了,本篇重点是讲直通车引流。
引流前,必须要知道核心客户是谁。
补单效果越来越差的原因,就是因为扰乱了产品核心人群。所以付费引流前,知道自己的顾客画像是很有必要的。怎么才可以知道自己的客户画像呢?
1.经验推测
产品开发或者选品中,就对顾客有初步印象了。或是长期的经验积累,让自己对市场有了足够的敏感度,可以大致推出自己产品的用户画像。
2.直通车测
直通车测人群标签的方法比较简单,最简单的办法,就是通通加进来统一折扣测下,留下数据表现好,展现高的人群再组合测试,直至获得效果最好的人群。这里有一点要注意,低价产品或是小类目产品,由于覆盖人群过广或者总人数过少,不建议开人群标签,但仍然是需要知晓自己产品,面向的用户画像的。
3.关键词人群分析
用生意参谋中的,市场搜索分析,分析核心关键词的人群画像,获得对产品对应人群的初步了解。也可以分析相似度高的竞品,高转化词的人群画像。利用多个关键词人群重合的部分,就很大几率是该产品的核心人群。
移动智能时代,关键词的数量与长度都在减少,但是智能时代,关键词拥有了更多的含义,在优化产品标题的过程中,尤其是高价对人群标签敏感的产品,选择关键词,可以考虑深入分析关键词人群,挑选与产品核心人群重合度高的关键词组合成标题。
引流中,确定目的。
直通车成本的提高,是平台流量获取难度提高决定的,这是大环境,我们很难去改变。也正是因为直通车的成本高企,优化也就更有必要性。我就我目前所使用的目的分享给大家。
目的之获取销量
获取销量是分阶段的,比如新品期是为了获取基础销量,而 TOP 产品是为了稳住排名,避免因排名的下降导致自然流量的减少。获取销量的过程中可以有递增,也可以无递增,但是最终的目的都是,花更少的钱获得更多的销量。所以获取销量的目的是 ROI 优化。而从整店角度出发,获取销量也肯能是为了获得销售,突破店铺层级获得更多免费流量。