实操

大家好，我是小邓，4年淘宝运营经验，擅长手机淘宝和数据分析，目前专注于手机淘宝，7月20日我在派代上发了一篇关于手机专享价的文章，介绍了手机手机专享价爱存在的一些问题和注意事项，没看过的朋友可以点击链接查看：http://bbs.paidai.com/topic/408311，今天我来具体说明一下怎么设置手机专享价，其实我的定价方法很简单，2个方法+2个小技巧。2个方法分别是：黄金定价法和手机端大幅优惠；2个小技巧是：尾数定价+小数点定价。很多人一看到我这几个词都想吐了，（心里面暗骂，去你妈蛋又是这一套）...

最近有很多派友来让我帮他们诊断店铺，我看了很多，存在问题基本差不多2点：1.产品结构混乱2.店铺定位不明确下文内容基本解决了这2个问题，有需要探讨的地方可以来找我--------------------------------------------------------------------------------------------------文章很长，第一次写这么长，但是一口气写完，需要耐心看最后面会分享一个小干货哦！作为一个店铺的运营，你可能知道店铺存在很多问题但是却无法下手，这里弄弄，...

直通车实操指南一，明确直通车的目的1.测款，目的就是在一个新品出来了，但是不确定是否要去主推，或者参加活动的效果无法预计，还有是否需要做爆款详情这些。可以通过做一个简单的直通车创意图，去测试一下点击率[tcr]的测试。一般测试两天到三天的数据就可以。2.引流，在一般的店铺付费推广中，直通车流量是要占比到5成到六成的。其他的就是钻展，淘客，第三方大型活动平台了。在全店流量中，直通车一般也要做到流量占比3成左右。直通车流量引流的特点就是比较精准，引进的都是潜在的成交客户。3.爆款跟主推款的销量维护。注意下是销...

很多人不重视定位，总认为定位是不靠谱的事情，是很虚的事情，但是其实真的不是，定位才是做好淘宝运营最关键的基础！战略和战术是什么关系？指导和被指导的关系！战术是要服从战略的！淘宝现在喜欢的一定是店铺的整体动销非常好的店铺，因为这个实际上从某种程度上意味着店铺已经形成了比较明显的特色，已经形成了比较明确的目标顾客群！对于一个店铺来讲，如果想成功的打造一个爆款群，就首先在以下几个方面做好基础，这几个基础其实没啥，但是很多卖家不忽略，然后还成天喊为啥自己的店铺做的不好！1.DSR评分要全红尤其是对于大类目来讲，如...

在此发帖没有别的意思，就是把最近操作上的一些思路还有想法分享出来，派代大神很多，欢迎拍砖。这里发几个数据图，做的不好，大家只当看看就好，上面数据有刚开始建的计划（学生按照方式的测试），去针对无线质量分提升的试验，也有最近的优化后的一些东西，下面都会去细说，牛逼的干货不敢说，但好歹花了那么多车费，总算是学到了些经验教训就是。这里会说些基础的东西，因为是现在质量分分开后的情况，所以会有些不同的，看客们如果对基础比较熟悉，可以略过。一丶质量分的组成质量分由3个维度组成，分别是创意质量，相关性，买家体验，相信对直...

（转）2015年，淘宝的重心和规则都变了，以往大家争得头破血流的豆腐块位置，流量少了2/3不止，所有人都调转枪口，往无线上面去冲，但是很快发现，压根就不知道怎么玩。无线搜索的流量是大，但是位置就那么两三个，还有个性化来横插一脚，内心简直是无比的苍白。不过也不要太过悲伤，这里分享一个高能加血的技巧——优化详情页，让转化率提升6倍!最近操作的一家店铺，接手前连续亏损了一年，每个月业绩30万，亏损30万，运营换了好几拨，还是亏损，亏损!不是货的问题，他们是地方性企业，产品在线下是口碑产品了，销售火爆，价格都是比...

2015年很多朋友都感叹淘宝不如以前好做。开车费涨了，带来的流量却不是那么回事。刷单吧，被抓的抓，运气好的没被抓排名也似乎总是提不上去。报活动吧，今年的活动又特别难报，好不容易报上了，活动结束款就死了。其实很多变化都跟淘宝去爆款化、千人千面、打击刷单有关。其实在我看来，千人千面下如果把握好了，机会其实更多，因为对于一些非标品的大词而言，每个买家搜索同样的词，展示的内容是不一样的。所以只要定位精准，方法得当，上首页要比之前容易得多，前提你的产品一定要好。好了废话少说，开始干货。这是我11月开始操作的一个毛衣...

2015年很多朋友都感叹淘宝不如以前好做。开车费涨了，带来的流量却不是那么回事。刷单吧，被抓的抓，运气好的没被抓排名也似乎总是提不上去。报活动吧，今年的活动又特别难报，好不容易报上了，活动结束款就死了。其实很多变化都跟淘宝去爆款化、千人千面、打击刷单有关。其实在我看来，千人千面下如果把握好了，机会其实更多，因为对于一些非标品的大词而言，每个买家搜索同样的词，展示的内容是不一样的。所以只要定位精准，方法得当，上首页要比之前容易得多，前提你的产品一定要好。好了废话少说，开始干货。这是我11月开始操作的一个毛衣...

关于直通车，派代上很多大神讲了很多的思路与操作方法，今天给大家分享下个人的经验思路，直通车反向思考打造热卖款。在我的眼里，直通车只有一个目的——为自然搜索引流！这是上周操作的一个毛衣的数据，价格139元，完全依靠直通车推起来，现在单款每天能卖30-50件左右。一个产品如何才能获得自然搜索流量，最基本的要求是获得关键词能够展现的基础销量我们以下面这款毛呢大衣为例：来看这个款和关键词数据，其中橘红色毛呢大衣和超长款毛呢大衣，这两个的搜索人气都比较高，而且商品数量也不是很多，假设我要通过这两个关键词获得自然流量...

阿里作为一个购物网站，以贩卖流量为主要盈利渠道，首先、在流量越来越贵并且被其他平台分割的情况下要考虑留住用户，用户喜欢，才能让客户下次再来淘宝；其次，淘宝网作为一个公司，又不是公益组织，淘宝也也要考虑自己能不能赚到钱，所以第二位是淘宝的利益；除了用户和淘宝自己，第三位才是卖家的利益。淘宝搜索排序原则1、用户利益，也就是买家体验；2、平台利益，流量带来的价值；3、卖家利益，维护好优质商家。搜索结果匹配人气权重模型：30天支付成交金额。销量、转化率、橱窗推荐、退货率、好评率、跳失率、停留时间、收藏、购物车~~...