跨境出海

作为重度美妆爱好者，笔者近期统计了26个在国内保有一定知名度的国货美妆品牌，发现其中25个品牌都在尝试出海......「完美日记」新年福聚礼盒尽管各个品牌对出海的投入程度、出海时间以及取得的成果都不尽相同，但可以看出的是中腰部的国货美妆品牌近乎一致地选择了出海。当然，这种情况和国货品牌在国人心中地位日益提升、国货品牌产品和设计能力日益增强以及整个出海大趋势都有一定关系。当然反过来看，也和大量新品牌涌入固定的流量池子将买量成本推高有关，头部品牌「完美日记」的数据可窥一二。这里，先列出笔者的几点观察：整体来看...

首先我们来看一组阿里巴巴投资东南亚电商平台Lazada的数据：2016年，阿里10亿美元投资Lazada；2017年，加注10亿美元投资，增持其股权至83%；2018年3月，以20亿美元再次增资，并由蚂蚁金服创始人彭蕾出任LazadaCEO一职。多轮追加投资的背后，不可不说是阿里对Lazada未来成功的看好以及对东南亚市场增长前景的信心。值得注意的是，在中国，看好东南亚电商市场的巨头还远不止阿里巴巴，腾讯、京东、唯品会等也在电商、物流、支付等领域开始了布局。为什么这些电商巨头都选择掷重金投资东南亚电商市场...

时代背景，决定了我们获取流量、使用流量的方式。传统营销时代，渠道为王、媒体中心化，对于品牌和消费者而言灯光下的齐聚才是曝光的不二选择，比如说明星代言就是很多企业品牌宣传的首选。无疑，现在是一个社交媒体时代。消费者对品牌不再是仰望，品牌对消费者不再是摸索，互相平等而开放的环境让两者开始同一高度对话和沟通，品牌站在“平民角度”讲述小人物故事的宣传更受欢迎。将平凡人的故事讲好，更能引发每一个平凡人消费者的共鸣。平凡人对平凡人的种草，也远比明星来得更为真实深刻。营销3.0时代，是用思想、精神和心灵来进行人文营销的...

随着时代的发展，消费观念也在升级，人们对个性化、多元化的家居产品需求逐渐增加，对于有房一族来说，内部装修是追求生活品质的重中之重，仅能满足日常生活的基础款从热销产品逐渐变成边缘产品，取而代之的是在功能、审美层面都有升级的产品。2018年，米兰产品设计及咨询工作室Mandalaki曾推出一款全名为HaloEdition的日落灯。这款灯具在2019年几乎火爆了海内外所有的社交平台，随处可见它的身影，虽然这只是一盏灯，但设计师的初衷是希望“用光线在视觉上安抚情绪，让你在混乱城市中的小公寓里看风景”。日落灯之所以...

跨境电商进入全球品牌新时代，在这个跨境大时代，总有乘风破浪的人引领先驱，开创先河，成为新领域的探索者。风靡欧美的DTC品牌正在突破各大品牌的重围悄然壮大，我认为在国内也会有同样的趋势，本文详细介绍从0到1在建立DTC品牌中的出海模式以及对DTC品牌策略概述！下面这几位卖家他们中有外贸起家的、有老牌代工厂背景的，也有以卖货身份入驻跨境平台的，卖家们的品类和赛道都不一样，但最终都找到了属于自己的品牌定位和差异化打法，走出了自己特色的品牌出海之路！1安致股份打造产品“差异化”，与大牌错位竞争2015年，怀揣着“...