ROI

直通车是各位卖家最常用的推广工具，什么砸车起量、低价引流，目的不同玩法也不一样。现在直通车推广大部分都是亏钱状态，靠直通车挣钱的只存在于他人口中，我现在做直通车的目的就是用来引流，增加销量排名来撬动免费流量，用免费流量带来的成交弥补直通车的亏损直到盈利。付费推广开支增大利润却被同行竞争压缩的越来越低，所以优化产出，如何用有限的费用带来最大的产出，让产出很好的运营到下一个阶段的计划，周而复始，利润像滚雪球一样慢慢增大，是一个店铺能不能盈利长期生存下去的关键所在。对于资金有限的中小卖家尤其重要。ROI,即成交...

1、钻展日常推广布局在讲布局之前，我们先来了解下每个店铺所面临的用户都有哪些，这有助于指导我们后面DMP圈人建立标签。我把用户分为4大类：潜在用户、认知用户、购买用户、沉默用户。潜在用户：主要取决于产品在市场占有率、市场容量是个什么情况等等。认知用户：分为4个小类：1.触达用户：曝光给哪些用户看2.兴趣用户：哪些客户点进来看了3.意向用户：有深度浏览，咨询，收藏加购的用户4.品牌用户：听说过或者用过这个品牌的用户购买用户：有成交的客户沉默用户：曾经有购买过，近期未购买（标类可忽略这块），有过意向未购买。通...

引言欢迎来到本周的问答时间！有时候你会发现，有些关键词会一夜之间，从10分掉到3分，你应该如何排查？检查这个关键词的第一优先类目是否发生变化，因为第一优先类目不是系统决定的，而是顾客决定的。淘宝是如何判断某一个关键词的第一优先类目的？其实是根据搜索用户的点击偏好，哪个类目的点击偏好越多，就是第一优先类目。比如某些关键词，既能放到A类目也能放到B类目，这时就要看顾客点A的人多还是点B的人多，哪个类目的点击多，第一优先类目，就会到对应的类目下。关键词ROI需要每天优化吗？优化周期是多久？这要根据转化周期来判断...

对于付费推广我们都了解有直通车、钻展，近期上线的超级推荐也有很多人早就抢占了一波红利，今年的618超级推荐也发挥了很大的作用，新上线的活动推广计划引流效果很好，超级推荐主要是拉新聚粉，在日常推广中除了图文推广之外，超级推荐还可以配合直播来操作。抛开大促来谈，日常营销占比还是很重要的，除此之外在日常营销中如何开好车更重要，毕竟无论怎么刷，还是要开开车给淘宝做点贡献。无线端搜索第一名的位置是直通车，中间隔五个搜索商品，第七个又是直通车，到第13个，成为一个分界点。这是搜索的基本排列顺序。我们常常遇到直通车流量...

这是继上次深度解析直通车质量分的下篇，今天天猫店铺转让平台永淘网会继续来和大家谈直通车质量分。一、质量分分值背后的含义上篇文章中，我们对质量分的基本概念做了全面和详细的介绍。商家耳熟能详的是质量分的分数，却不理解每个分数对应的含义。在此，我进行简单罗列，供商家朋友对照自己目前的质量分进行分析，梳理逻辑。10分：是最高水平的分数，但是原始分是没有上限的，10分可以有更高的真实分数。因为质量分效果不能长期保持，商家需要持续优化质量分以追求低首屏预估价。9分：高分，有进步的空间，可以查看哪个格子需要做进一步的优...

直通车是目前为止，付费推广当中，效果比较好的引流方式，很多人在开车的时候，也比较关注roi，因为店铺的盈利程度，完全取决于roi是多少，roi越高，赚的就越多，roi越少，亏损的就越大，怎么才能有效的提高roi呢？今天的分享主题是<<分解roi，优化roi，提升roi>>，在分享之前请大家思考一下，roi是怎么形成的？分解roi的形成Roi的正确解释，是投资和回报的百分比，回报的比值越大，roi越高，证明直通车的推广效果越好，我们赚的钱越多，一般以一个星期的数据为基础，这样累积的数...

现在很多商家现在直通车在一个困境直通车PPC好贵roi好低那么我想问一下你们是否刷了单是否刷了点击是否刷了直通车那么问题来了是什么原因导致的点击搞转化低不要给我说低单价我做的产品是300以上高单价的女装没有模特全是平铺，所以不要拿这个为借口！现在是千人千面，不要以为直通车取消了千人千面非要和我说没影响的话那就打电话问问小二吧！因为刷单导致的客户群不精准，给你推向的人群顾客也不是符合你风格的东西大家说这个ROI能高吗?一.什么产品适合开直通车关键词搜索的1.价格款式有绝对的优势，中底单价的，和同款有绝对的竞...

在推广成本越来越高的时代，直通车推广费用只有400，能给店铺带来多少流量？目前店铺的PPC在1元左右，即能给店铺带来仅400个左右的流量。可是店铺的转化率却连1%都不到，怎样可以确保店铺的营业额？在推广成本越来越高的时代，直通车推广费用只有400，能给店铺带来多少流量？目前店铺的PPC在1元左右，即能给店铺带来仅400个左右的流量。可是店铺的转化率却连1%都不到，怎样可以确保店铺的营业额？本文以一家主营饰品的四皇冠店铺威力，店铺主要是拿货模式经营，没有形成自己的品牌团队。通过系统的店铺CRM体系，将老客户...

不少人开车做推广总是盯着转化率不放，难道真的是这转化率越高越好吗？我们来算一笔账：假设一款产品的定价是100元。情景A：一次点击花费3元，获得5次点击，并且成交一单，转化率是20%，最终收益是100-15=85元。情景B：一次点击花费1元，获得10次点击，并且成交一单，转化率是10%，最终收益是100-10=90元。从数据反馈不难看出：A的转化率大于B，但这最终收益却是B高于A。由此我们不难得出结论：转化率数据不能低，但是开车的时候不能只单纯的看转化率，去追求某个单一的数据“完美”，而忽视整体数据的“正好...

店铺类目：零食/坚果/特产宝贝单价：百分之八十以上宝贝单价区间在10-15（元）之间以上店铺主营零食辣条，大部分宝贝单价区间大约在10元到15元之间，加上邮费，直通车流量的平均成交单价在二十几元，相对较低。对于客单价较低的类目，直通车往往打的是ppc策略与转化率策略；而对于流量需求较大的店铺，在满足流量的同时又得打好ppc与转化率之战，推广过程中该如何循序渐进，流量提升的同时做好ppc的把控以及提升整体的转化数据呢？1丶前期的选词策略经过阶段性的测试，以上数据可以明显看到，roi数据较差的往往都是一些pp...