电商日记

今天去听了一节讲网络营销的课。复盘一下模糊还记得的观点有：1.[遇事，以钱来计算，不以主观观点来决定]我想了想，用钱算算更理性。以主观来看，人的思维遮蔽性会导致很多事都没法做了...2.[站外流量得重视]比如，我作为一个天猫运营，站外推广这一块，我五年都没有动过。之前的考虑是站外的流量不精准，转化差，产出低，现在想想，可能是站外的不熟悉，没安全感，导致迟迟没有下手。暂且不管站外的投入产出，连基本的测试都没有动过就否定了站外，这直接违背了“没有调查，没有发言权”。我很苦恼，我打算后面一段时间去测试一下站外推...

最近接手负责公司的编辑和美工设计部门的外包业务，在策划服务定价和内部工作标准的过程中发现，很多做电商的运营和老板并没有掌握美工的正确使用方式。目前淘宝美工大致分为以下4种：1）刚毕业大学生，ps技术一般，对颜色掌握不好，没有设计思路；2）有1-2年工作经验，ps技术熟练，用色了解，但不懂用户；3）有3年以上设计经验，ps技术碉堡了，有自己的设计风格，但不懂卖货思维；4）有经验，有技术，懂用户，能抓住卖货核心表达方式，能独立完成成熟的页面设计内容（非常难得）在这里科普一下美工和设计师的概念，也就是美工和设计...

序言：马云说了一个好消息和坏消息，坏消息：今年生意会很难做！好消息：大家都不好做！！！这个信息背后大有深意。环境好的情况下，倒闭的企业没有减少，环境不好的时候，好企业也没有减少啊。做电商培训和服务的这些年，深有体会！你想做好环境下的坏企业，还是坏环境下的好企业？目前淘宝商家最大的痛点就是流量不够用，但是大家的流量都不够用，所以并没有太大差距。有个朋友问我托管淘宝客和达人之后是不是就不用做其它推广了，答案是否定的，做淘宝还有嫌流量多的？做生意还有嫌赚钱多的？最近大家都有以下感觉：烧直通车的人少了！因为流量少...

我相信，很多人都曾经有过这样的迷茫和困惑，当你感觉淘宝亏待了自己的时候，不妨在夜深人静的时候问一下自己：“真的是命运不公平吗？自己每天忙忙碌碌，但是努力的方向是对的吗？”很多人做淘宝忙忙碌碌，但最终一事无成，一个最关键的因素就是因为他没有注意到自己努力的方向是否正确，结果很可能把精力消耗在了偏离方向且不重要的事情上，白白做了很多无用功。他们在羡慕别人成功的同时，往往不知道自己的失误到底在哪里。曾经我也很彷徨，混了7年淘宝，技能级别论直通车操作、钻展投放、搜索排名卡位、主图创意和详情设计我都有足够的理论和经...

早上出门的时候有一个小感悟与大家分享一下：公司规定8点30上班，往常我8点出门坐电梯然后下楼开车，到办公室打卡的时间基本都在8点25左右，今天到电梯口的时候发现只有一个运转，想了想等不及怕迟到就走路下了26层，下楼之后想起车在旁边的停车场不是门口，于是跑过去赶紧开，到了路上比较堵我才意识到完了，结果是确实迟到了。那么问题来了，感悟到什么东西，就是为啥现在淘宝这么难做。以前我们做淘宝可以比喻于我平时上班的状态，起床、刷单、开直通车、然后做成爆款。我用下面的图来表示一下，虽然可能不太贴切，但是希望大家看完可以...

今年该怎样做？开工第一天，我和凤涅、麦浪一起讨论发展方向，我比叨的最多观点就是：去年我们像傻子，今年要像疯子。下面是我发言的装逼稿件：我们去年拒接了大量店铺，少赚了很多钱，这是傻子式的高尚。今年我们要提高服务能力，可以为商家拿更多的资源和流量，这是疯子般的贪婪。因为业务员拒接店铺的原因居然是：不好做。我很恼火，立马又招了20个人压压惊。如果每个来托管的商家店铺都很好做，要我们干嘛？干嘛？干嘛？当我们把这个原因分析出来的时候，内心是崩溃的，立马作出决定，换业务员。我真诚的想对所有业务员说一句：“只要你们公司...

近日我的腾讯两大聊天工具聚集了近100人，我也耐心的回答了他们的问题，总结发现，80%的人都问的是怎么找淘客，怎么做爆款，怎么报活动，怎么刷螺旋等等，有的时候，有的同志表达不清楚，没办法就把让他们发来店铺链接。看了店铺我就笑了，笑尿了。c店主图纯图案，你以为你在京东吗？这里是淘宝，你还是c店。比如有的卖的是工具类的商品，竟然把型号/尺寸也放在了标题里面了，我用生意参谋一搜，擦，30天每天搜索人气1-10个，真是醉了，白白浪费了一个入口资源。再说说详情，搭配，推荐都有，但是搭配优惠力度小，推荐没有活动，只是...