购买率

解读重复购买率指标二次营销中有常用且非常重要的概念：回头客、重复购买、客户回购周期、产品回购周期。这几个概念名称本身都很好解释，但是在具体执行二次营销活动的时候会涉及到这些指标的计算，所以在开始二次营销之前有必要先搞懂摸透这些指标的本质。回头客的定义回头客就是在店铺购买次数大于1次的客户。他本身不受时间的限制，比如我们要统计店铺今年回头客的数量，一个客户在去年产生第一次购买，在今年产生第二次购买，那么这个客户应该算入今年的回头客里面。判定回头客的时候需要考虑一种特殊情况：一个客户一天内购买了多个订单，那么...

上篇提到为什么要开直通车之后，很多都网友都来问我直通车该什么时候开，下面我就列出以下几点：什么时候该开直通车？1、核心产品是否已经确定为主推广产品2、宝贝制作图片详情，是否已经是自己最大能力来做它了3、评价是否已经有一些基础好评了4、款式是否首先已经确定好已经前期做了一定的市场分析过了5、关联销售产品是否也已经有了6、如果是爆款更加需要开直通车7、以上都是为了达到利润最大化，成本最小化8、产品的加购物收藏没有达到合格率。其实什么时候都可以开车，但新品我觉得还是要做一些基础的销售额销售量，还有评价买家秀。我...