合理定价

格蕾丝来找我要一些建议。最近，她决定在亚马逊推出一款新产品，对此她非常激动。这也是她的第一款产品。她花了很多时间查看亚马逊的产品类别，也通过谷歌Trend和其他营销报告进行了一些研究。最终，她确定了自己要投放的产品——厨房清洁剂。这个产品有巨大的市场潜力，而且似乎有足够的空间来拓展她的产品线。她对产品的想法包含了成功推出一款产品的所有要素。但现在，想法就要变成现实了。她已经可以开始订购并将产品运送到亚马逊FBA了，但她还想解决一个困惑点。她想确定产品的售价。此前，她从两方面都听到过成功的故事。一些卖家因为...

做生意就是为了赚钱，定价就是要能够赚钱，这才是本分。但是到底怎么定价呢？你有没有想过！因为现在存在一个严重的问题：因为个性化的发展，所以导致你定价的些许差别就有可能引进来不同的流量。举个简单的例子，比如你的宝贝准备卖380，但是你为了能跑量，所以你定价是280元。但是如果恰好不好的，300元正好是淘宝上区分消费者消费档次的一个坎儿！你定280块钱就会展现给低一层级的消费者。但是，问题又来了，对于这些消费者而言：你的280是贵的！是贵的！是贵的！所以，转化不好，数据不好，越来越差！事实是，你可能卖380的时...

今天这篇帖子内容不算多，相对来说比较好理解，我写这篇帖子是因为看到很多小卖家为了拿到流量，只想从价格上来取悦消费者，也就是定价一味走低，但结果却是适得其反，也就是价格定得低了，销量还是很低。所以价格定好了，不仅能够合理地扩大利润空间，还会促进点击和转化从而增加销售额。给大家举个例子比如化妆品类目，价格不合理，价格偏低或者非常高，销售都会受到很大的影响。我原来做过一款面膜，一开始定价20元没流量，我定30块开始有流量了，当我定50元的时候就开始有成交了就是这个道理。下面就给大家看个店铺吧，用案例告诉大家价格...