产品价值

成功电商基因之七：[新花样原创连载：卓越产品篇]总序：一个成功电商品牌的运营应该体现在两个方面，一个是运营技术，一个是运营理念。派代里不乏技术派，这里只研究运营理念！一个跨界线上线下资深品牌策划人的观点！做实实在在有效有用的产品，这是产品研发的始发点。电商市场上形形色色的产品太多了，有用没用的都能找得到，有的产品卖的是款式，有的产品卖的是包装，有的产品卖的是潮流，有的产品卖的概念。那么请问乔老的苹果卖的是什么呢，难道苹果卖的是上述这些吗，当然不是。追本溯源，产品卖的是价值，首先是（实）使用价值，其次是附加...

当顾客挑中产品的时候，可以根据动作丶神态丶说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度，如果顾客可以主动体验产品，而且产品穿起来很好看的话，店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候，就算东西的利润很高了，也不能一口答应，要说你太会砍价了，什么这个东西卖不了，也就是你，很难为的话，这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!买，但是太贵了；不买，但是又特别喜欢；这里就需要我们客服的话术和心理战术了一丶什么“贵”?其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么多花钱?多花钱就十元产品我们花了十五元来买。这里我们又遇到了一个...

最近连续一个月，美图遭遇了早期投资机构61亿港元的套现，而通常机构套现不会像这样密集，并且都不见得都是全额推出。而此次美图面临的却是连续套现，这多少有些令人意外。而围绕美图股票或高或低的争论也开始出现，有唱衰的，也有唱多的。所以我认为这也是一个机会让我们重新看一下，美图的价值，以及借此谈一下整个互联网工具类产品的困境和其出路。美图的盈利模式的迷局以上是美图在今年3月公布的其全年营收财报。而如果仔细观察会发现一个非常奇怪的现象，这家公司的所有盈利点都来自于智能硬件，尤其是手机业务，而其对外的所有宣传都围绕美...