直播

直播间的整体流程是什么样的？一个前提，直播不止卖货在这之前，我需要大家首先明白一个观点：直播的目的不应该仅仅是销售商品，还应该输出主播/品牌的形象和价值，甚至对于一些特殊行业来说，做直播经营粉丝和形象的目的要远大于带货的目的。比如说前段时间复出的大主播，产品不过关，口碑翻车，形象坍塌，过往的人气、粉丝关系都很难补救回来。再比如说特殊一点的行业，房地产行业，难道你真的指望通过一场或者几场直播就卖出去多少套房子吗？重要的是在用户的面前，刷够存在感，拉满好感条。明白了这一点之后，接下来我们就从直播准备、直播预热...

什么才是直播电商的未来？直播电商的2.0时代应该怎么做？2021年直播电商行业的竞争进入白热化，各平台都开始补齐短板，发挥优势。抖音电商团队在今年初首次正式对外，发力平台电商生态建设，确立“兴趣电商”的脉络。快手去白牌化，扶持品牌商品，淘宝直播下场开放供应链，鼓励店播。同时直播电商行业除了头部争雄，也依然呈现百家齐放的竞争格局，蘑菇街凭借先发优势与创新、京东和拼多多依托强大的物流以及供应链体系，都在市场中占有一席之地。应该说，直播电商市场，风云搅动，在流量红利逐渐见顶的今天，谁能跑赢直播电商的下半场，也许...

1拖拉机的外壳，法拉利的内核抖音账号“64岁大叔赵学良”，自然流量平均在线人数6000人，最高同时在线人数2.5万人，场观近百万，关键还不是特例，每一场都是这水平，均衡发挥。大爷的玩法很简单没什么套路，就是简单的“淘客”玩法，直播间所有的品都是佣金20-35%的精选联盟品，大爷也没有去费劲整合供应链，全是选择物美价廉的高佣产品，自己只需要买点展示样品，一件代发赚佣金，什么仓储物流客服大爷统统不管。大爷也没什么留人话术，心静如水，默默的念着产品说明书，操着略显羞涩的语调，尽量讲大家能听得懂的普通话，同时散发...

2016年，淘宝直播呱呱落地，深耕服饰的淘女郎们成为了第一批主播。2019年，一句“OMG，买它！”风靡全网，起步于美妆的李佳琦快速出圈。如今，随着淘宝直播品类越来越丰富，平台也不断涌入更多专业性的人才。从起步，到出圈，再到趋于平稳，垂类主播们见证和陪伴了平台一路成长。他们“讲解专业”、“粉丝画像聚焦”、“对品类了解深入”，身上蕴含着巨大的爆发潜力。一个月前，一年一度的淘宝直播在杭州完美落幕，活动当天，平台发布的一则“领航计划”吸引了许多从业者关注的目光。“领航计划”正逐渐掀开神秘的面纱。前段时间，小榜君...

抖音蓝V的用户数量越来越多，大家在刷视频的时候也经常可以看到蓝V的用户，今天我们就来聊一下蓝V的权益以及好处。抖音账号经过蓝V企业认证后会有一系列的福利待遇政策，但是其中不包含直播功能。蓝V用户想要开通直播功能还是需要通过达到一定的粉丝数量或者是加入公会才可以开启。蓝V可以给大家带来的权益有如下几条：1.电话权益，蓝V用户可以在抖音首页直接展示自己的电话号码，用户可以一键拨打。2.私信权益，在私信汇总可以设置菜单以及自动回复，里面可以加上自己的联系方式，方便转化。3.广告权益，加入蓝V以后在抖音发布正常广...

引言今年，抖音公开了自己的电商业务，定了一个小目标：5000亿GMV。这个数字在去年还是1700亿，也就是说，今年的任务要完成接近3倍的增长，需要完成这样的增长，光靠达人是无法完成的，因为卖货的主力并不是达人，而是商家，这个我们从淘宝直播的发展上就能看出，薇娅、李佳琦树立标杆，真正能拿GMV的，最终还是商家。今年抖音的目标增长，来源于抖音小店，而不是跳转第三方平台，我们来看几组数据，2020年抖音总GMV已经到达5000多亿，但3000多亿是跳转到第三方平台的。我们来再看一下快手，快手2020年GMV超过...

之前，倪叔写过辛选618选品会，今年辛选选品招商主要是三大变化：做全案营销、扩军主播矩阵、扩充品类与品牌服务能力。这三大变化的底层逻辑是直播电商赛道规范化、价值生态化。看得出来，辛有志和辛选团队现在的主要发展方向就是规范化，与直播电商相关的一切商品、服务、供应链等等，全部都要规范化、正规化。一周过去了，距离618又近了一步。作为年中大考，618是检验真理的重要标准。就在618之前，快手的616品质购物节提前上线。说到“616”，其实背后是有“错峰消费”的考虑的，各家平台扎堆618会造成流量拥堵，消费者...

​直播电商经历了全面爆发的阶段后，也逐渐回归“理性”，无论是主播还是品牌，都希望获得更为匹配的流量，带来更高效的ROI转化。就目前直播带货行业的合作方式来说，一个是服务费+佣金，一个就是纯佣金。很多商家都更加青睐以纯佣金、无坑位费的模式合作，进行直播带货的业务拓展。那么商家如何找到转化能力强、高性价比的主播；在纯佣模式下，主播如何做到高ROI？4月16日，淘宝直播推出了春笋计划打榜赛，也给出了纯佣模式下主播和商家合作的样本。此次活动为期五天，主要针对目前坑位费较低，且在带货上已经有较好基础的主播。依托淘宝...

引言很多人问我，现在做电商还有没有机会？我的回答通常是，如果没机会，近几年那么多的现象级品牌，都是哪来的呢？其实，大部分是通过线上渠道做起来的，当然，不仅仅是通过淘宝/天猫，这些新品牌都有一个特点，就是能够利用新渠道，把自己的产品做起来。我们先来思考一个问题，为什么在10年前，出现了那么多淘品牌，那么多人开始在淘宝创业，包括三只松鼠、韩都衣舍、小狗家电等，都是在10年前做起来的。答案只有一个，就是10年前在淘宝/天猫渠道是有红利的，所以一下子孵化出几十个淘品牌，近两年在美妆品类里，完美日记很火，它拿到的也...

无论是那条街的拐角处，似乎都不缺遛鸟听曲盘核桃的精神老人，看起来其貌不扬，往往手心里的东西价值不菲。从旧时代王公贵族热衷的鼻烟壶、紫檀串到现在的核桃、菩提与天眼……国人对文玩的追捧只增不减。有数据显示，我国奢侈品消费年均在500亿美元左右，而文玩消费却达到惊人的4000亿美元以上，中国文玩是西方奢侈品市场的8倍。胡润研究院数据显示，目前文玩市场投资规模接近万亿大关，未来10年有望突破6万亿元。各种文玩电商与直播也踏着浪潮风生水起。4月份，微博电商基于玉石文玩发起“星玉计划”，在此之前，垂直系的文玩平台已经...