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引言非标看款式，标品看优势，这里所讲的优势，当然包含很多层面，今天我们不聊流量运营的手法，我们只聊内功。我们上架一个新品时，碰到的第一个问题是，如何先在产品端建立起优势，这个优势不是绝对的，而是相对的，相对于你的竞品和顾客需求。所以我们通常要考虑三个方面，分别是我、顾客和竞品，卖点打对了，产品自然就成功了一半，今天我们讲三个方法。1.方法一，强化卖点，先说清楚一个卖点。现在不管你是卖什么产品的，都是产品过剩，而且同质化严重，用户心智有限，也记不住太多东西。2.所以，第一个策略是你的产品只打一个卖点，这里有...

大家都知道直通车的创意点击率是非常关键的，个人觉得直通车最重要的就是点击率（没有之一），它直接影响着关键词的质量得分，影响着整个账户的权重，直通车决定着最终推广的好坏。直通车推广最直接的目的是吸引消费者点击，如何才能做到呢？一、消费者分析1熟悉宝贝搜索画像首先我们要了解直通车图片是谁在看与点击，那么我们就需要做到了解推广宝贝核心关键词的搜索画像。2分析消费年龄从搜索画像以及店铺人群画像中分析店铺消费者年龄，能使直通车宝贝色彩利用得更加精准，比如00、90后喜欢年轻活泼的颜色，70、80后的喜欢时尚、成熟的...

宝贝的定位首先对于自身的宝贝要有所了解，我们这是个什么样的宝贝？市场上有同样的宝贝多不多？我们的价格对比同行有没有优势？我们的宝贝有什么自身特点优势？我们的宝贝卖给谁？所谓知己知彼，百战百胜。如果连自身宝贝都没有去了解，那么有谈何竞争谈何超越，在没有确切的定位的情况下如何在广阔的市场上能快速找到自己的位置，为自己找到一席之地呢。通过对自身的定位，然后对比竞争卖家，扬长避短，逐步超越，这个道理相信很多卖家都是非常清楚的。二、直通车的投放在广大的淘宝市场上，很多卖家为了提升自身宝贝和店铺的流量，都会想尽办...

直通车作为淘系最主流的付费推广，其作用源于搜索。绝大部分访客不管是到了PC端还是无线端，他们购买东西的目的都很明确——想买一样大概有什么功能或者什么款式的产品。因此，直通车的作用是从有关联性的产品之中把综合排名（关键词高出价、高成交数、高转化率）高的优先呈递给访客看。那直通车关键词有点击无转化要考虑的因素有很多，在排除高点击主图这个条件后，其中最优先需要考虑的是款式的问题。在做产品推广之前商家有没有用直通车去测款，如果没测款冒然去推广该产品是很难达到理想效果的，这是个根源性问题。其次，确认一下所处行业内的...

不管是淘宝还是天猫，点击率都是分为两部分来说的，一部分是搜索关键词的点击率，一部分是直通车的点击率（当然还有其他推广的点击率，但我这边就简单的分为两部分来进行，所以大家跟着这个思路走就好，但不要认为点击率就只涉及搜索和直通车哦），今天我们要分享的就是关于直通车点击率的内容。主要分为以下几块：点击率的重要性；影响点击率的因素有哪些；如何提高直通车的点击率？下面我们先来看下今天分享的第一块内容：点击率的重要性。先问大家一个基本问题：淘宝能给我们带来的是什么？这个问题希望大家慎重回答哦，因为这个问题之前问很多商...

最近和商家交流时，有很朋友很反映自己家产品点击率上不去，不知道问题出现在哪里，也不知道要如何去优化。点击率确实是卖家都关心的问题，那么今天力哥就来说说，影响点击率的的因素有哪些！我们先从买家搜索习惯来分析：当我们搜索连衣裙时会出现不同的款式，我们是否点击某款宝贝就受我们所看到的的信息因素影响。上图买家可以看到的信息我做了一个思维导图，右边是受宝贝本身，或者店铺的影响基本没什么可以操作的空间，那么右边是我们可以下功夫的地方。1、款式对点击的影响在选择款式时，很多商家只单单凭借自己的眼缘推断某款商品会爆，[当...

今天跟各位卖家聊聊一直关心的直通车的花费，我相信现在很多卖家都在开车引流，做的效果如何，有有效果的，也有没有效果的，这是怎么肥事呢？难道说咱们开车就是为了烧钱？有钱你就多花点，没钱你就少花点，达不到目的，心里只能自己默默流泪，那么如何降低ppc的花费，来提高引流呢？这就是今天我要跟大家分享想的。由于现在商家逐渐增多，好多相同类目的店铺，相同的宝贝也是数不胜数，好多商家都处在你死我活的竞争中，如何达到低价引流，并且占据优势，也是值得我们去深度研究的。直入主题我们可以根据以下几点来降低ppc：给大家看一个公式...

拖价法执行条件1、先用精确匹配测好图，确保图片在核心关键词的点击率超过行业大词点击率的1.5倍；2、计划关键词90%都已经达到10分，并且连续达到7天以上；3、直通车计划7天权重分满100分；4、多数关键词首条价格明显下降。拖价的时机信号一：关注中的计划对比前一天同一个时间段，今天计划展流量比前一天同等时间段展现量要大很多，就可以拖价。信号二：日限额比前一天提前花光。例如：前一天500元日限额可以花一天，今天到中午就花了400元，那么今天也可以拖价，如果当天发现晚了，已经快下线了，拖价必须加日限额100元...

大家开直通车的目的都不尽相同，因为每个店铺的具体情况、产品定位、产品布局等不同，但最终目的肯定是为了高性价比费用引流来提升店铺的全店成交以及提高店铺的整体利润。那么直通车的人群溢价则是其中一点，本文所讲述的直通车人群溢价思路是奔着获取精准流量来优化转化的。但讲之前大家先要理解一下什么是覆盖人群。覆盖人群的概念是很多商家都没有理解的，很多商家会以为这是针对的整个类目或者全网的人群，其实不然。不同的产品，甚至是同一个产品的不同计划，你选定同样的属性，它们的覆盖人群数都是不一样的。不信的话你现在就可以操作直通车...

创意图的钻展的灵魂，没有创意图你什么都不是。无论是日常推广还是做大促活动，创意图是测试的重中之重，一定要提前测试好每一个资源位的创意图。今天这篇分析是是希望大家在直通车之外可以有另外一种途径来获取低成本流量，在操作钻展烧了1000多万后总结的经验，不少技巧可以用在Banner设计上。创意图是你获取流量的入口，由创意图延升到落地页，进而是整一个活动项目。到目前操作钻展也至少烧了1000多万了。虽然不能从文案本身解决你的问题，但是如果好好学习里面的内容，肯定可以练就一双火眼金睛，任何图片在你眼前你都可以看出他...