数据分析

2016年似乎是淘宝天猫规则频繁变动的一年，严抓刷单，严打假货，内容，网红营销，无线端直播等等。但是从14年开始，阿里巴巴的一个战略一直放在很重要的位置：那就是小而美。都在说小而美，但是到底什么是小而美呢？小而美应该如何打造呢？这是一个很系统的问题，今天先跟大家分享几个小技巧，是关于市场分析的！因为我觉得店铺的调性首先应该建立在市场分析的基础之上。那么何为小而美，简单来说产品的需求人群有共性，人群细分，满足少部分人需求，也就是通常我们所说的做有自己特色调性的店铺。小而美并不是指产品少，东西少！小而美是什么...

如果我问你：你店铺当中的主要流量来源有哪些？不许看后台！大家的答案无非集中在这些方面：关键词搜索、直通车、钻展、淘宝客、站外其他等。但实际上还有一个非常重要的流量来源，因为这一类来源没有一个固定的渠道，甚至其中的一部分在淘宝后台也不知道如何归类，所以会被很多人忽视，但是被忽视的，才称得上是流量宝库。我们管这一类流量暂时统称为（因为我实在不知道叫什么好）：推荐流量。好了，分享这个数据运营的方法之前，我们先来了解一个问题。淘宝的个性化搜索是怎么体现出来的？关键词搜索、直通车、钻展。应该说这三个渠道是淘宝个性化...

所有店铺的动向，都不能是一拍脑袋决定的，卖家根据店铺的数据指标谨慎行事。现在及未来的运营重点来说，店铺数据都是非常重要的，现在已经没有办法像2013年2014年那样只要做了，店铺就有销量进来。希望大家看完这篇文章之后，能对以下问题有一个清晰的了解。1.为什么要做数据分析？2.店铺运营数据的分类及重点数据介绍。现在通过生意参谋和生意经，里面有很多数据模块，应该拿什么数据出来做分析，通过这一数据作出诊断。3.找到影响转化率、流量的的几大因素。销售额UV*转化率*客单价，找出什么影响转化率，什么导致流量上升下降...

很多年前，互联网圈一直被人挂在嘴边的一句话：流量为王！虽然放在现在来看，不完全正确，but，流量还是最重要元素之一。如果你的用户都走光了，那还谈什么狗屁运营。所以，后来也就引出了“流失用户”这个名词，最本质目的是希望留住更多用户，最理想的结局不是共产主义，而是“陪你天长地久”。作为一个电商平台偏数据的运营狗，我觉得还是挺幸运的，更了解数据，帮助提升运营效率。但是作为单身的运营狗来说，也是挺悲催的。不是因为没女票，而是因为，现在几乎把用户当作自己的另一半，ta来了，我开心，ta下单了，我更开心，反正一句话：...

正如马云所说，阿里巴巴做的不是服务公司，而是数据公司。现在的淘宝已经脱离不开数据分析，离开了数据分析，你的成功那真的也是偶然。相信每一个淘宝卖家都会去看生意参谋。很多卖家的反馈基本都是：生意参谋每天看，但看不出为什么有时候数据下滑，有时候上升；又或者是，知道原因但找不到解决优化的思路。现在我要说的就是，难道你真的认为市场行情就是看自己的数据吗？其实这个是大错特错的，看市场行情的最终目的是：结合行业的实际情况，确定我们卖的东西是否是市场需要的。今天，我们就通过案例谈谈，如何借助生意参谋市场行情（建议大家开通...

在刚刚过去的6月16日，为配合ZARA首次参团聚划算，聚划算客户端聚客为其推出个性化专属定制页面，以此塑造品牌形象。而这也是聚划算“个性化”营销中针对商家服务的一部分，另一部分就是针对消费者购物行为的数据分析，为消费者推荐其经常购买或是有购买意向的产品。而就在此前，聚划算还牵手国民“女神”柳岩做了一次直播活动，顺势推出“语音口令”的玩法。在紧随其后的66大促中，又将玩法升级，拆字解读，品牌口令等语音红包玩法层出不穷。据介绍，本次66大促，参与语音口令的用户有150多万人，参与次数400多万。这还不够，聚划...

今天分享一个曾经看到的一名优秀运营人员完整的店铺数据分析报告，希望对大家有帮助！一、业绩层面1.行业大盘增长率情况2.同比增长情况3.环比增长情况[数据源：生意参谋/生意经]二、店铺核心数据指标：转化率、客单价、销售额、DSR、PV、UV、加购收藏情况等[数据源：生意参谋]三、店铺流量结构（做趋势图）1.整体流量分布结构2.免费/付费比例3.推广费用统计[数据源：生意参谋/付费营销后台]四.活动分析1.全年活动次数/活动盈亏情况分布（以时间为轴）2.活动折扣力度及活动流量产出贡献值（力度多大单流量产出最大...

刷单？好评返现？我们以前玩的招数，现在往往都不管用了。你还在玩刷单？好评返现？就算你是一个幸运的暂时没有被平台查到。但是换回来的流量、销量又有多少呢？好好想一想吧。现在的大环境下，粗狂的竞争方式奄奄一息！现在想要做好店铺必须靠精细化运营、数据化运营！但是很多卖家到现在还没有这个意识！到底应该怎么玩？数据是由消费者所产生的，它是我们理解平台规则，消费者行为，市场变化，竞争对手运营手法，寻找运营规则的唯一标准。搜索流量是否增长，直通车ROI是否提升，退款率，商品库存结构等等只有通过数据才能够得到反馈，不然你连...

上一篇说到，市场大盘数据采集记录，市场大盘数据没错分析清楚之后，再来看看自己店铺数据，自己店铺数据分析看法要取决于你对该款宝贝的定位，以及投放市场，比如，如果是活动款，那么看的就是活动的数据，活动的转化率，活动的点击率，如果是利润款，那么看的就是关联购买率，关联引流成交率，当然，大多数店铺可能用不到，大多数店铺模式都是爆款模式，都是一个，或者是几个引流款带动店铺流量，那么，如果是这种模式要看的是哪些数据呢，因为这种模式的比较多，所以就拿这种模式的来具体讲解下大家都知道，后台数据有很多，点击率，转化率，展现...

自己店铺：是做绿茶的，在其它绿茶细分类目下。恩施茶叶主要是做富硒茶和恩施玉露等。我们类目的大关键词，绿茶、茶叶、茶叶绿茶、绿茶2016新茶。我们店铺的产品属性关键词：富硒茶、恩施玉露--------------------------------------------------------------------------------------------------我们先看这一家店铺：清承堂茶叶旗舰店可以看见，他们店铺是卖龙井的，杭州西湖龙井。他的顾客群体都是冲着龙井茶去的。这个店铺很明显不是...