二类电商运营

大家好，我是卖皮带的的秋哥，我做了2年多的二类电商，发现这样一个现象：不懂的人，要么一种直觉，这肯定要烧很多广告费，肯定亏钱，玩不起。实战的人，闷头赚钱，一声不吭。也没有人出来讲一下。所以货到付款二类电商在很多人眼里又熟悉又陌生。熟悉是因为经常看到这种商品的广告，陌生就是根本不知道人家是怎么玩的。因为搞淘宝天猫培训的人很多，做二类电商培训的几乎没有。我卖了2年多的皮带，累计卖出30万条皮带。如果我不出来分享，估计再过几年，这行业还是那么神秘。二类电商到底做不做的了，有多少利润？下面我就以一个实际的操作案例...

我们谈起电商，第一个印象会是哪个，淘宝，京东，拼多多等，这说明都是电商中的代表，可以说是货架式电商，当下各类电商模式都在发展，包括社交电商，社群电商等等，而今天咱们主要是普及一些基础知识。一类电商：广泛的定义是指在线支付型的店铺推广形式，比如天猫京东等，过程是以开通一个商品店铺形式，通过上架商品，客户下单，在线支付，签收回款等这个过程。二类电商：广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式，比如广点通等，过程是以开通一个账户形式推广单品页面，通过上架商品，主动推广，客户下单，签收回款等这个过程。从上面来可以看到...

很多人问秋哥，做二类电商，广告费是不是特别高，要卖出一单要多少钱？这个不是一个可以精准回答的问题。因为这个跟商品有关、跟广告平台有关，跟很多细节有关。但是，我们可以给出一些大致的数据范围：我秋哥从事两年多的货到付款二类电商经验，出一个订单的广告费大概在20元-150元，这个是指你在稳定投放的情况下，其他工作都做好了，那么我们总结出来的每个订单的广告成本大致就是这个数据范围。那么到底是20，还是50，还是100？这个跟多方面因素有关。就拿我们的信息流广告来说，用户先看到广告（图文或者视频），然后看他点不点击...

今天是12月6日，很快又是双十二了，也不知是哪个鸟人搞的双十二，一个双十一还不够，又来一个双十二，有什么卵意义？这种活动，无非就是搞活动促销。那么对我们二类电商有多少影响呢？影响主要是两个方面：第一，是导致我们的广告成本增加。因为一到这种活动前后那几天，几个大的电商平台，开始猛烈的轰炸广告，淘宝、京东、拼多多、苏宁等等，这些财大气粗的爷，多少广告费都烧的起啊。那些广告平台基本都在这几天大量展示这些电商平台的广告。因为广告平台的广告位和每天展示的次数都是有限的，曝光机会是价高者得。所以我们如果赶着这种节日，...