议价

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华东地区天猫节庆居家餐饮流行饰品家居个人护理旗舰店带182021类诚意出售54.5w可议价急售！...

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出售一家食品旗舰店，4.5万不议价，联系电话15844000290...

为了不流失客户，我还是给客户让步了。后来我略有一些后悔，竟然主动提出了优惠。（当时我想的是我们老板曾说的话：不亏钱就成交，有一单是一单，因为店铺还在起步阶段，还不到客户都接不过来，不买就不买的时候。）客户接下来就说要再看看裤子。凭着一个女生的第六感，我已经直觉可能下面还要还价，果然……客户提出：多买一件能帮我们节约一个运费。好吧，的确能省点，但如果真要这么算的话，卖家的利润就更少的可怜了。看到这里也许有人会觉得我多事，客户拍薄的就拍薄的呗。这款我们标题和主图都是用的厚款的，只爱之前有客户买了薄的觉得是我们...

当我们在线下买东西的时候，除非是那种明码标价的大型超市，否则大部分人都不会少了议价这一环节。所以，议价成了很多买家的一种消费习惯，这种习惯是在线下养成的，但是也带到了线上，你去体验一个月的客服就会发现很多的消费者都是喜欢议价的，特别是女性产品。我看到很多的客服是直接不接受议价的，甚至很多公司都没有给客服议价的权限，有些天猫店铺面对消费者的议价请求，直接告诉消费者不议价。针对议价这个问题，我特意做过相关研究，最后的结论告诉我，有些议价是完全有必要的，至少很多情况下我们不能去直接拒绝消费者的议价。主要是两个原...

两者的区别：打个比方吧！在方向上高出低溢就是针对大众，低出高溢就是针对优质客户。在操作上高出低溢是长线操作大数据思维，低出高溢是短线操作灵活精准。低出价高溢价方式：适合人群标签明显，关键词量大，竞争度大，非标品，特点是针对性精准看人投放，通俗说，省钱。操作诀窍：管他什么词，关键词均价出价，然后三倍溢价，就是300%。调控方向：有效推广的情况下，压缩出价，不断压缩到临界点，然后不断测试最精准的对口人群达到成熟期，不断累计权重，达到高速狂奔的目的。观察要点：大众出价不是客户，人群才是我们的上帝，观察重点是人群...