服装

“李宁”作为国货之光，从亏损30亿濒临倒闭到现在营收144亿业绩节节攀升，“李宁”的突然火爆离不开优秀的产品加上成功的营销，但瞬息万变的市场节奏也给李宁的整体经营效率提出了更高的要求。比如：组织架构应该如何优化，供应链如何对市场有更快的反应，线下体系如何匹配线上的营销节奏，这都是当“李宁”品牌升级初见成效后摆在面前的新课题，如果不解决好，再多的流量也无法转化为销量。利润不断被压缩，“李宁”也曾处于低迷状态目前，服装行业普遍面临产业链产能过剩、库存过高、实体店店铺租金上涨、人工成本一路走高，利润空间不断被压...

和美妆品类一样，女装品类，同样以高毛利，高复购，易输出内容等属性，非常适合搭建私域流量。同时作为天猫淘宝平台竞争最激烈的一个类目，不断高涨的流量费用，获客成本，也在倒逼大量的女装卖家开始着手搭建自己的私域流量池，以应对未来更激烈的竞争。但近场电商通过对淘宝天猫几家女装店铺的实地调研来看，大部分卖家基本都将私域流量池做成了微商，卖场，代购的感觉。比如淘宝某三皇冠高仿女装店铺，店铺装修华丽，逼格满满，但进入店铺的私域流量池后，瞬间变成文案简单，不说废话，惜字如金的代购风。再比如另一家走气质女神风格的淘宝女装店...

二八原理无处不在，淘宝平台依然。虽然淘宝有近千万卖家里，但是只有20%的大卖家获得了平台80%的流量倾斜。而另外的20%左右的卖家基本是这种状态，每天有1-2单订单，或者两三天开一单，不温不火，食之无味，弃之可惜。现在的淘宝和前几年比的确是不好做了，但是如果方法对了，做好还是有机会的。那么店铺初期如何“破零”及突破百单？只要做到以下几点，相信大家的店铺一定会小有成就。一、前期做好准备很多人淘宝做不好，前期都是抱着玩玩的目的，没有目的盲目上马。选款、优化、推广很随意，这样淘宝肯定是做不好的。我们在做点之前一...

直通车烧钱没效果？因为你“烧”错了地方！有很多掌柜，不管看到什么直通车操作方法，也不问是不是类目通用，一顿操作之后发现车“翻”了。每个类目都有每个类目不同的做法，所以想做好淘宝的话，先要分辨这些方法是否通用，或者了解它更适合哪种类型的商品再做调整。 比如，你用高复购类目的玩法去做低复购类目是行不通的，像服装/食品可以做免费试用，但家具/3C数码类目肯定就不能这么干了。 所以，今天就先以服装类目举例，说说这个类目下的直通车玩法，一起理清下面3个问题： 1.服装类目开车看什么数据？2.关键词和投产的关系？3....

今天我们就以服装为案例，来和店友分享一下直通车运营思路，首先服装的季节性是非常明显的，我们所处的地理位置，决定了我们的一年分为四季，春夏秋冬，非常的分明。服装类目的产品能不能做一个爆款，首要的因素是行业和季节的变化，其次才是你的产品是不是符合市场的预期，也要看流行的趋势，这是做服装行业的宏观基本因素。宏观的因素有的时候很难做到精细化，只要看到趋势就可以，选品就需要我们行业眼光了，以及对于产品和流行趋势的把握了。作为服装来说，看着是四季，其实也就三季，春秋基本算是一个季节，因为天气的变化基本差不多，可以在一...