谈判技巧

常做外贸生意的人都知道，外贸最常用的方式有两种，一是通过广交会，二是通过博览会。在这两种形式的交易谈判中，客户谈判是我们在贸易过程中争取利益的重要阶段，在这个阶段里，我们如果把握得好就能够争取到最大的利益；如果没有把握好，客户就流失了。所以说谈判成功与否，是我们成单与否的一个关键。做外贸业绩好不好，一个优秀的谈判者起着至关重要的作用，好的和差的谈判者业绩方面可能要差很多倍，那么，怎样才算优秀的谈判者呢？一、要有良好的谈判心态谈判和比赛和考试是一样的，首先要做的就是放平心态，不要一味地求多求大，当单子超出我...

很多外贸人都会遇到这样的问题，和老外客户在一起的时候，不知道聊什么话题。我们不是为了谈话而谈话，是为了获取信息，也是为了推销产品。所以，我们打电话的时候，只需要集中精力把要做的信息收集以及信息传递工作做好就可以。如何跟进客户1、开发式的问题+封闭式的问题举例：我们经常问客户，样品收到了吗？这就是一个封闭式的问题。之后你又会问，你觉得我们的样品如何啊？这个就是一个开放式的问题。分析：这两种方式是组合来的，一开始当然要先问开放式的问题，因为首先一个客户你接触的时候你是对他不了解的，他也是对你不了解的，你不了解...

外贸谈判是指国际贸易活动中不同的利益主体，就未解决的贸易问题，沟通不同意见，提出各自方案，进行磋商讨论，最终达成双方满意的一个协调过程。谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民；另一方是我国的政府、企业或公民。一、外贸谈判特点1、经济利益性所有谈判活动的原因都是为了实现一定的目标和利益。2、法律性谈判的主体、目的、方式以及结果的达成都有严格的法律要求。3、政策性商务谈判人员必须严格遵守国家、地区或行业的政策性规定，才能保证商务谈判的正常进行。4、惯例性每个行业都有行业内部特定的惯例性要求。有些惯...