转化率

很多新人问我，二类电商，广告投放转化率有多少？问这个问题的人嘛，应该说是对电商，有点了解，但是又不真正理解。所谓的广告转化率，就是说你投了一定金额的广告费，最终有多少订单，就是一个比例大小的问题。比如，我昨天花5000块投放广告，有100个订单，今天还是投放5000块，结果只有60个订单，那么今天的广告转化率就是比昨天的转化率低了。那么，关键来了！是不是转化率越高就一定越好呢？答案是：不一定！具体说明，举例一下：卖一双皮鞋，还是拿上面的数字来举例，昨天我卖99块一双，今天我卖199块一双，那么昨天价格低，...

转眼就到12月份了，刚经过双十一的洗礼，大伙可谓几家欢喜几家愁，不过双十一的成绩都已经属于过去式了，无论做的好与坏都应该向着双十二的活动去看了，不知道你操作的店铺是不是已经准备好了？（数据源自操作的店铺）对于商家来讲不管做推广还是参加活动，目的只有一个，那就是为了提升店铺的曝光度，在深层次的就是目的就是带动了访客后，转化才是最本质的目的，那么和慕容交流的商家很多都会问怎么才能稳定的提升店铺的转化，是优惠不到位？详情没卖点？产品没有优势？为什么同样是开车，同行还没有我烧的多，但是我的效果却比同行差的很多？带...

1选款的重要性1、选款可以找出优化方向：选款思路和我们诊款思路一样，当你发现自己的产品存在下滑趋势或者潜力款数据不够好的时候，你可以从不同维度来分析造成的原因。2、选对款可以让推广变得更简单：三分运营七分货。如果你选对了款式，顺应了市场需求，那么你的点击率转化率都会高于同行，这样不论排名，还是付费推广，你都会拿到更多的流量，单品的权重也是往良性方向循环，推广就可以做到非常不错的数据了。3、选对款可以节省推广费很精力：经常看到一些朋友抱怨自己直通车一直亏。如果不考虑操作的技巧上问题，只怕亏损的主要原因是他们...

经常有淘宝商家问，流量很大，转化很低，或者说转化很好，拿不到流量，甚至说点击率很差，收藏加购却很好，各种各样的问题，终归揭底，还是流量惹的祸。仔细想想到底是缺流量还是缺转化，大部分商家至始至终都是在找流量，在想办法提升流量，那又是为什么呢？因为他们觉得店铺流量少，不是转化低而是流量少，所以他会想尽一切办法来拉流量，但是当你真正把流量拉起来以后你会发现，你的转化又在涨吗？其实这是值得深思的一个问题，以至于每次在分享课程都会跟商家一直强调，缺的是转化，一定不是流量，因为都知道，流量是根据销量，以及点击率以及坑...

好物点评团，提升转化率的利器[好物点评团是什么？]为啥好物点评如此重要？为啥近期突然变得如此火爆？好物点评，是由之前的大咖点评升级，逻辑是需要淘宝达人才可以上传，我们都知道评价很重要，而评价毕竟是有水分，刷单是公开的秘密，所以，即使是好评，买家也不能做到全部信任，但是，好物推荐是属于“专家点评”专业买家上传，属于KOL，信任度大大提高，这也类似于小红书的种草做法.....————————与此同时，我们看到今年直播大火，其实是阿里在助推的结果，阿里其实是缺乏内容的，好物点评，其实就是增加更多的内容，不仅仅是...

按照一个正常的逻辑，当买家在点进我们的产品时，会按照以下的一个行为路径判断我们的产品是否符合他的心意，即主图-价格-评价-买家秀-问大家-详情页。当这一流程进行完毕后，买家会做出这一产品是否符合自己需求的判断。当然，如果产品内功没有做好的话，可能买家在看到一半的时候就会退出了，而导致跳失率最高的一个部分就在于评论，或者更准确的来说，是在于买家秀。根据数据显示，有77%的消费者在购买产品时，更愿意看带图的评价，其中对于女性用户来说，比例甚至达到了95%，由此可见买家秀的重要性。一、买家秀究竟有什么用1、影响...

经常有淘宝商家问我，流量很大，转化很低，或者说转化很好，拿不到流量，甚至说点击率很差，收藏加购却很好，各种各样的问题，终归揭底，还是流量惹的祸。仔细想想我们到底是缺流量还是缺转化，我想大部分商家至始至终都是在找流量，在想办法提升流量，那又是为什么呢？因为他们觉得他店铺流量少，不是转化低而是流量少，所以他会想尽一切办法来拉流量，但是当你真正把流量拉起来以后你会发现，你的转化又在涨吗？其实这是我们值得深思的一个问题，以至于每次我在分享课程都会跟商家一直强调，你们缺的是转化，一定不是流量，因为我们都知道，我们的...

大家好，我是翰林，今天给大家讲讲怎么提高UV价值，我们都知道，淘宝竞争压力越来越大已经是大家的共识，竞争压力大自然就导致引流、获客的成本也不断上升。所以这个时候作为卖家我们应该考虑的就是如何留存现有的访客，以及让现有的访客产生最大的价值，也就是提高每个uv的价值。同时，现阶段的淘宝、天猫平台流量也逐渐达到了一个瓶颈期，所以不单单是商家，而是整个阿里平台都需要考虑如何让现有的流量能够产生最大的价值。这时候我们店铺如果能够保证足够高的UV价值，与平台诉求一致，那么淘宝就会认为你是足够优质的商家，自然会将流量倾...

大家好，我是翰林。随着淘宝竞争的越加激烈，商家获客的难度和成本也在逐步增加，这就要求我们一定要利用好店铺这些来之不易的进店流量，也就是做好转化，实现进店访客价值最大化。但想要做好转化可不是一件容易的事情，很多商家都会面临转化低的问题，并且还不知道是什么因素影响了产品的转化，从而如没头苍蝇般胡乱调整产品，平白造成权重下降。我们今天就和大家来说说，影响产品转化率具体有哪些因素？一、产品内功在说产品内功之前，我们先来了解一下用户在搜索产品后会产生的浏览逻辑。从搜索关键词，产品获得展现后，用户会按照这样的一个浏览...

导读：在中国1000万电商从业者眼中，电商销量=流量*转化率*客单价是个基础性认知。流量少一点，店铺还有的救，多投放点直通车广告或者多做活动即可；但是转化率下降是致命的，它会带动流量的螺旋下滑，进而形成转化率和流量的双降“杀局”，店铺离死也不远了，因此电商转化率下降也成了几乎所有电商人心中的痛。为了彻底理清电商转化率下降的来龙去脉，我按照现象-问题-本质-解释-对策的逻辑顺序，来系统阐述。01现象：淘宝天猫转化率越低，引起流量下降02问题：点击调权减益算法和高昂的获客成本03本质：转化率背后过于简单的商业...