转化率

由于童装行业一直以来淡旺季都较为明显，秋冬是销售旺季，而其他时候尤其是夏季，销售较为惨淡。这种年复一年的波动性营销轨迹给中小型店铺的发展带来一定的羁绊。近两年受大环境影响，不仅旺季业绩有所下滑，淡季更是变得几乎无事可干，尽管尝试了多种手段来刺激销售，淡季仍然毫无起色。面对这种情况该在营销上做出怎样的突破，才能改变这种“半年够吃半年饿肚子”的状况?让淡季不淡关键在于店铺自身的粉丝运营。之所以出现淡季，是因为没有长期关注自己的粉丝或常客会员。假如有1万粉丝、1000常客，就可以针对这些粉丝在淡季开展有针对性的...

很多小伙伴经常会吐槽说，淘宝直通车烧钱是爽的，然而却没有转化，这一天下来的直通车都烧的心慌慌的，今天我们就来解开老司机背后的秘密。不管开车效果好不好，大家对于降低淘宝直通车花费这一点的需求一直没有放松，毕竟不是所有人都有钱任性。但是，作为掌柜也不可能没钱认命。怎样降低账户花费，或者说单次点击花费（ppc）呢？今天就跟大家分享一下，如何降低高花费宝贝的ppc，控制点击成本。既然要控制ppc，肯定是要先了解有关ppc的几个公式：ROI=成交金额/花费，销售额=客单价*转化率*点击量，点击量=花费/ppc由此我...

这个是[真相]系列实时实操连载的第一篇，无论成功以否，总会有很多收获的，请注意哦，是实时的操作，大家可以注意数据的时间，数据都来源于刚接手的一个店。要想得到整店突破，就必须先突破一款，才可以连带整个店，所以选款的是最关键的，也是最难的，所以选款用时是最长。选款有几个关键建的参数，如果你自己能量化这些参数，那么后续的操作或经验，就可以一眼看出那些款是可以做的了。1.收藏加购率2.转化率3.停留时间4.访问深度5.收藏/加购以上的5个参数大家在生意参谋里都可以看到的，但怎么样去量化这五个参数呢，到底什么样的款...

相信各位掌柜不管是做淘宝多长时间，应该都是听过一个词的。“个性化”，其实早在2013年的时候淘宝就开始推出“千人千面/个性化”这个算法，也就是程序猿嘴里的“推荐算法”，那大家都听过，这个东西到底是个什么东西呢？其实呢千人千面就是给到不同的买家展示不一样的产品，就像我们拿出手机淘宝去跟身边的朋友对比一下，会发现搜索同样的关键词展现的宝贝跟他们的是不一样的。这其实就是所谓的千人千面的展示。一、千人千面存在的原因1、在很早的时候那时候的搜索机制是销量占比权重很高，但是随着淘宝这个平台的商家不断增加，就会出现流量...

在店铺转化过程中，有两种转化方式，静默转化率与询单转化率。要想知道是那种转化方式下降了，需要针对性的找到方案。这一步我们应用工具来实现：生意经——数据下载，下载最近一段时期的数据进行分析，因为今天是7月1日，所以我们选择整个6月的数据进行下载查看。选择“全月”数据。如下图：下载好数据之后，在文档里面找到静默转化率与询单转化率，再用EXCEL生成图表。本人用的是2010版办公软件，所以我的制表位置在：插入-推荐的图表-折线图1、如果是静默转化率下降：那么我们就应该去看一些该宝贝在生意经里面的每个流量渠道的转...

淘宝爆款的如果不进行人工干预，能成为爆款的必定具备两个条件，好的产品和好的视觉。好的产品和好的视觉一起构建了好的产品力，也就是爆款基因。每个人的产品自已都心里有数倒底是不是好产品，但是视觉呢就不一定了，往往自已觉得很好的一个图片，客人就是不买账，而有的爆款的主图却会认为很差劲，你们会这样吗？大多数的卖家做图都是这样，找到同行的爆款做一张和他的一模一样的图片或改动一点点就上架了。在没有好的做图思路前，这个方法是可以节省时间也可以达到一定效果的，比如我以前也是这样做的。如果你想做一张好看又特别又高点击率高转化...

运营店铺是一项综合度比较高的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既需要懂数据，又需要懂店铺优化，产品运营、活动、推广等等…..那么接下来我讲一下，运营一个淘宝店铺都应该做哪些日常工作。一、数据：每天上班第一件事情需要浏览分析全店数据情况以及竞争对手数据1、需要关注全店的访客走势情况，看看是上升了还是下降了或者趋于平稳，如果出现上升或者下降要分析原因，找出哪些流量入口出现了上升或者下降，趋于平稳要想方法突破通过观察数据我们看到数据有小幅度的上升，那么我们需要看看是那些流量入口的数据出现了上升，我们到流量...

夏天最热的时候到了，什么最惬意，无非就是空调WiFi西瓜，真的是让炎炎夏日变得不再那么燥热！天气热归热，你的店铺热吗？流量爆吗？销售额多吗？拿一个店铺来说，优化到最后想要的是什么？是转化吗？没错，就是转化！要不然，优化了这么长时间，光拉流量了，没有转化，也是万万不行的，也有一部分找我沟通的商家经常会说，我感觉优化的都很到位，但是转化率就是上不去，这到底是什么情况？可以想象，这个商家在问我的时候，一脸懵逼的状态。我们下边就来分析一下，到底是什么影响你的转化？1.从产品本身入手之所以首先要先分析产品，这也是因...

测款顾名思义就是测试这个款式是否有成为爆款的潜力，如果没有，pass掉，如果有，后期继续推广，那么很多新手卖家在开完店铺后都不知道如何去选择店铺的主推款，有些卖家都是随便的去选择款式，也没有什么依据，就是这么的任性，我就是要推这个款式，推了一个月以后发现根本就没有挣到钱，花了大量精力以及金钱去推的款，根本就没有推起来，那是你没有测过款，所以你在推广的时候越推越烂，眼看着宝贝死了；尤其是服饰鞋包类目，这个都是需要分析，每年的流行元素基本是都不一样的，如果你推错款式了，那只能看着别人赚了，那么现在就为大家具体...

做过网店的相信都知道，现在很多店铺都会通过直通车，淘客等推广，花钱去买流量。可是花钱买来了流量，询单转化率低的话，那么这就是无用功了。作为客服，按照日常接待的情况，进店的客户划分为2种：一是进店直接下单，二是咨询后再决定下单；进店直接默默下单的客户有新客户，也有老客户，这种人可能比较嫌麻烦，做事果断。但是选择咨询后再决定下单的客户比较多的。做女装的话，女生都喜欢咨询再下单。咨询后满意客户会立马下单，也有咨询完就走的，这里其实就已经在告诉我们接待上的处理方法应该要反思了。客户咨询后没有下单就走说明我们的产品...