销售

今天来举例说明，我们做二类电商，应该怎么计算我们的成本和利润。假如，我们卖皮带，售价298元（为了接下来计算方便，我约等于300来算）二类电商的成本和利润计算我们按照实际运营的数据（如上图）来做一个计算，本轮投放了广告费5000元，产生订单66笔（如上图示），由于二类电商会有一部分客户拒签签收，为了方便计算，我假设有16个客户拒签，也就是实际成交50单，所以：实际销售金额是50*298约等于50*300=15000元皮带进货成本是25元一条，外加精美的包装盒一起50元一套。物流费用7元，由于有部分订单客户...

随着电子商务的前进更新，不同类目的商家和产品都加入了流量入口的占据大战中。其中，服务行业电商发展速度惊人。从行业市场规模情况来看，根据网经社统计数据，2018年我国生活服务电商交易规模突破万亿，其交易规模增长率持续上升，但是同比的增幅放缓，导致流量获取的难度加大，其原因除了生活服务类商家基数增大外，市场的精细化发展也是其店铺销量增速放缓的重要原因。在如此碎片化的市场环境中，如何让困局流量获得新生？店铺背景该店铺成立于2017年，为自创品牌，该品牌线下有自有工厂，一手货源，并且有一定的知名度，目前店铺所在的...

最近跟很多店家闲聊时有店主抱怨，双十二情况不如头年，投入的推广力度、花费比去年多，但销售额反而不升反降。额！！！个人感觉今年双十二还好吧！（数据来自操做店铺）当然有些类目还是存在客观原因的：首先，今年冬天的气温确实比较暖和，没感觉到冷，很多人也没想起该添几件过冬装备；其次、这几年房价涨太快了，年轻人身上或多或少都背着的贷款，已经掏空了不少人的腰包，物价的上涨比例又远远大于工资的上涨，二师兄因为非洲猪瘟暴涨（二师兄的肉从16块涨到34块，再调控后保持25块左右），手头上不宽裕，要买也得等年底发了年终奖再说；...

最近，淘宝公布的一组卖家成长数据就是答案2012年至2018年，淘宝每年的TOP卖家中，都有十分之一是前一年刚开店的新卖家，其中2016至2017年这个比例高达13%。在上升通道成为最大焦虑的今天，淘宝上的年轻人正在用奋斗打开机会的大门。创业红利永不过时，有卖家45天做到品类第一上淘宝创业最好的时间是五年前，其次是今天。这是诸暨天川袜业负责人杨钢泽被问到现在开淘宝店晚不晚时，所能给出的最中肯建议。刚刚过去的一年，杨钢泽的C2M定制款袜子在淘宝天天特卖平台卖爆了。在他的成功带动下，过往偏重线下渠道的亲朋、伙...

精明干练的一位母亲，不过在淘宝创业的这几年，却经历不少的起伏、坎坷，好在她每遇到一个问题，都积极主动地寻找解决方案，并且热爱学习提问，最终做到了年利润破百万。下面是我对阿兰的一个采访，给大家来听一听，她是如何跨过这困难，做到现在的成绩的：仅仅用了45天时间店铺冲击到两钻、日销售额过万，这不得不说是一个让很多老运营看了汗颜的事情。我：你好阿兰店铺做的这么好有你是在电商运营方面什么优势吗?阿兰：其实优势的话也没有很多，做的多了前几年经历的失败算是累计的经验把，就拿选款来说不仅要做数据分析，还要做市场调研等等，...

面对激烈的市场环境，对于一个新手如何做好淘宝店铺是一个巨大的挑战，首先，我们要总结一下，哪些行业是最不适合淘宝新店铺做呢，什么行业呢？比如高价格的服装，比如动辄几百上千的工艺品。做过一段时间的女装发现价格被压的极低，试了一段时间，前期做了三十几单的基础销量，一件利润15块左右，客单价68元，一天直通车烧了200元，做了十几天真实就卖了10件左右，所以后来我就反思了一下。行业和选款还是有问题。那么问题来了，我们应该选什么样的行业和款式。行业问题：对于成熟的大类目男装、女装、日用百货类最好不要选，新店铺如果在...

中小卖家如何降低跳失率？好用易上手的操作安利给你，让你店铺的宝贝脱颖而出，成交量翻一番！中小卖家没有百万计的粉丝基础，流量和销量也相对较少，所以格外珍惜每一位进入店铺的买家，也极其看重跳失率。跳失率一旦增高，说明你的店铺和宝贝不吸引人，买家进来一没看到心仪的宝贝，二没撞上吸引人的活动，自然转头就走了。在这些因素的影响下，买家不仅不会达成交易，更不会进行宝贝/店铺收藏等操作，二次进店的概率微乎其微。因此，我们需要思考一个问题，在买家进店到离店这段期间内，优化哪些内功可以有效地挽留买家？针对这个问题，我们不妨...

厨房电器类目 这个店铺全店我已经操作了30多天了，目前搜索已经爆发，做搜索千变万化归根结底，重点还是在坑产和资源安全上多下功夫，我们这边操作的店铺300多家涵盖了几十个类目，操作的单量不计其数，这么多年做搜索其实在黑搜索上没有那么多花里胡哨的，控制好资源上安排到位，细节上做好，直接开干，不用去考虑的太多。想得太多，压力会更大，别人操作的都已经爆了，你这边还在为补几单发愁！这就是为什么别人能top 而你还在第一第二层级上徘徊！  先上访客数据图，目前直通车辅助，补单为主，昨天4月5号，全店访客12694人，...

大家好，我是做知识付费的实操派运营人～男孩。本篇会提供自己的案例和思路给到大家，篇幅比较长，希望大家耐心看完！先上图给大家看下，然后会分享出这个我是怎么一步一步做出来的。其实看图一大家能看到销售额没有任何的涨幅，3月份是没有做的，而且最近12月累计也能看到，闲置了很久，没记错的话，做的时候是3皇冠，现在是4皇冠。图二是5月份的，我不喜欢吹水，直接标题写个200多万，真实是130万左右，其他是操作时人工干预的。而且看两张图对比，可以说是1个月时间做到百万的，只是4月份虽然没怎么操作，但是也是很重要的一个月，...

引言现在的淘宝直播，流量仍然集中在头部，李佳琦和薇娅几乎就占了大半壁江山，因为手里握有大量的流量，所以自然就形成了极强的议价能力。因为有全网最厉害的议价能力，自然又吸引了大量的新粉丝，形成正向循环，挤压其他主播的生存空间，作为店铺或者品牌来说，要和头部主播合作，就必须是全网最低价，甚至要比双11的价格更低，但低价和品牌，本身就是矛盾的。我们先来聊一下什么是品牌，来看几个案例，海底捞是火锅品类里的头部品牌，因为是一个上市公司，可以看到它的财报，海底捞的房租仅占销售的1%，其他品牌餐饮的房租，要占到销售收入的...