电商营销

引言众所周知，由于算法的改变，抖音带货直播，在今年出现了巨大的红利，玩法主要是直播自然流量和商业化流量，如果你做商业化流量，相对来说你会有更快的成长速度，那抖音FEED流怎么投，原理是什么，投放花多少钱，今天我们来聊聊。我们先来聊下投放大概花的钱，FEED玩法适合有预算的卖家，如果你想要投出好效果，至少一场要准备2-5万的投放，如果投一千或者两千也可以，肯定是没有2-5万投放的效果好。原理很简单，抖音的直播玩法是，信息流投入+极致转化拉升排名，抖音跟淘宝爆品的运营有异曲同工之妙，Feed流相当于直通车，而...

引言今年，视频号前前后后改版了十几次，可见微信对于视频号的重视，到了年底，市场上对于视频号的呼声更高了，有专业人士预计，今年年底视频号的日活会突破4亿，要知道快手日活也就3亿。而且，视频号目前最大的头部账号，才200万粉丝，可见空间之大，今天我们来聊聊，目前视频号已有的一些玩法。第一个比较传统的变现方式就是广告，如果是商家，也可以理解成投放，主要的形式是，在视频号下去植入公众号链接，链接可以植入自己或者别人的种草链接，目前平台还在初期，数据不完善，主要结算方式以CPS为主，对商家来讲，投放红利较大。第二种...

引言最近，我听到最多的一句话，就是微信是一切流量的终点。想想也是，所有人都希望把人引流到微信，毕竟微信都快变成一个操作系统了，所有人都离不开他。今天我们就来聊聊，视频号怎么引流微信。首先，由于都是自家平台，所以没啥限制，放心搞，很多东西直接写就可以了，这不像抖音/快手，有各种奇怪符号跟谐音，毕竟视频号也是微信的，所以在一个平台里引流会简单点。引流的第一个方式是，在视频号里的简介，简介内容包括自我介绍、别人加微信的原因，比如加微信送东西，像下面的案例，如果你加他微信，免费给你修复一张老照片，你可以通过给别人...

引言今年过完年，突然发现身边的朋友都在做视频号，而且投入力度之大，让我感到震惊，虽然我做视频号也有半年了，但一直没认真做，随便发发。但没想到视频号今年那么火，找朋友打听了一下，据说视频号马上要进入一级入口了，那确实挺恐怖的，10亿用户打开微信，就会看到视频号，想想口水就流下来了，今天来聊聊视频号的机会在哪里？我们先拿抖音和快手跟视频号做对比，看下现在三大短视频平台的一些数据，目前抖音日活已经超过6亿，去年抖音电商GMV超过5000亿，据说今年还会翻一倍。抖音的流量分发非常有特色，是平台集中分配流量，即使你...

引言微信对于视频号，一改产品迭代蜗牛常态，视频号的更新速度快的让人有点不习惯。近期，视频号又推出了付费推广功能，没错，就是视频号版本的DOU+，而且比DOU+还便宜，很多视频创作者要兴奋的睡不着觉了，今天我们就来聊聊视频号付费推广。首先来看下视频号付费推广的入口，需要通过视频号推广小程序中进行申请，审核时间为三天，只要你没有太多资质问题还是比较容易审核的，如果你有做视频号，要关注下视频号推广。我们重点来看下视频号推广的功能以及费用。视频号的功能是100元/万次播放，根据费用我来做几个对标。第一个DOU＋，...

引言既快手、抖音火爆之后，短视频赛道最具竞争力的对手在去年入场了，那就是微信的视频号，微信背靠12亿的日活用户，再加上张小龙亲自参加战斗，可想而知视频号的一个重要性。不过目前看来做视频号成功的还是比较少。今天我们就来聊聊视频号背后的玩法与风险。张小龙2021年度演讲，公布了微信最新数据。每天有10.9亿用户打开微信，3.3亿用户进行视频通话，7.8亿用户进入朋友圈，并且还有1.2亿的用户发表朋友圈，其中照片有6.7亿张，短视频有1亿条，说明朋友圈的活跃度还是非常高的。有3.6亿用户阅读公众号的文章数据，也...

引言昨天，我们聊了微信视频号的重磅功能：付费推广。今天我们继续聊视频号，视频号相对于抖音快手有什么优势，背靠微信的视频号会颠覆抖音和快手吗？我们先从用户端对比抖音、快手和视频号。这三个平台的区别就在于视频号是自己的用户，而抖音、快手不见得。因为抖音所有的流量分发和内容分发都是靠算法驱动的，所以你的用户不一定是你的用户。如果我们去发抖音短视频，真正给粉丝看到的比例可能不到10%，还有90%主要靠的还是算法驱动和算法的分发。即使别人关注了你，也不见得看得到你，这是抖音目前的问题。你会发现在抖音很多的创作者或做...

引言欢迎来到本周的问答时间！抖音电商的优势非常明显，但同时，劣势也挺明显的，你觉得抖音电商的劣势在哪里？对于抖音、快手这类的短视频电商来说，还有个鸿沟是难以逾越的。相较于京东、拼多多这类的纯电商起家的平台，有很多能力抖音是不具备的。比如京东，同样是做电商，京东和抖音完全是两码事，京东用20年时间建立起来的品控物、流供、供应链的整个体系，这不是抖音一朝一夕能搞定的。你在京东买东西，交付给你的是非常确定性的服务，确定是低价格的正品，并且明天早上一定会送到，但抖音目前是做不到的。所以你要做哪个平台，最终还是要看...

引言今年，抖音直播特别热闹，这仿佛又回到了10年前的淘宝，身边时不时能听到“抖音直播带货带出多少销售额”等等，但这之中很多是市场情绪，今天我们排除市场情绪，理性分析抖音的机会点到底在哪里。首先是流量，毋庸置疑，抖音现在日活能达到6亿左右，可以说是超级体量了，目前除了微信之外，没有什么平台可以再跟抖音从流量上匹敌了。第二个是推荐算法，不管是淘宝天猫还是京东，传统电商是以销量作为主要权重的，你会发现很难超越大卖家，特别是在你的产品同质化比较严重的时候，而抖音是根据实时分钟级的算法，做流量上匹配。理论上讲，只要...

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