电商营销

引言双11过后，直播行业被严厉监管，同时也爆出了一大堆“丑闻”，首先是快手第一主播辛巴，被打假人王海打假，现在主动赔偿客户总计六千多万，汪涵、李佳琦直播间直接被中消协点名批评，各平台也开始自查，违规的方向主要有2个，第一是演戏炒作，第二是虚假抽奖。演戏炒作有几种类型，第一种是在直播过程中，跟老板砍价，老板不愿意，于是各种吵架，带动气氛的，或者是各种叫喊、争吵、摔东西，甚至是发生肢体冲突的团队冲突型。第二个是家庭矛盾型，李女士自称与老公感情不和，忍辱偷生准备离婚，为了给孩子赚钱看病，到其开办的工厂低价售卖商...

引言当我们在做抖音直播的时候，前几场通常流量是比较差的，很多同学就没有做下去的信心了，说好的大流量呢？在你想要获得流量之前，你也要先问问自己，为什么平台要把流量给你，毕竟同时开播有那么多直播间，今天我们就来聊聊，新直播间冷启动的算法。其实，各个互联网平台算法都差不多，做淘宝的时候会有店铺层级做区分，跟同级竞争，我们以抖音为例，抖音直播也一样，是根据直播间的层级做同层同级的对比。比如抖音在这个时刻有1000个直播间同时开播，抖音在此时此刻，正在使用的用户流量有一个亿，那这些直播间原则上是共享当下新进来的所有...

引言今年下半年直到明年上半年，我相信整个电商行业最热的应该还是抖音直播。最近抖音直播又发布了新公告，将在10月份完全切断直播的商品外链，也就是说抖音直播只能在抖音小店下单了，抖音直播带货有机会吗？适不适合你，今天我们就来聊聊。我们先来看上方配图上的数据，各个互联网巨头的时间占比。人一天拿手机看应用的时间是有限的，也就是说，一个应用占据了多少时间相对的市场价值就越大。阿里系在这个点上比较吃亏，因为大家不可能每天打开淘宝刷很久，所以淘宝才会发力去做直播。现在消耗时间比较长的还是腾讯系产品，比如微信或者王者荣耀...

引言最近，抖音直播异常红火，由于抖音在今年6月份，为了做电商，重新设计了算法，重新做了流量分配，导致出现了比较大的红利。以前做抖音，你还要考虑自己没粉丝怎么办，现在不用了，因为新号也能做，而且不需要所谓的内容，直接卖货，让我们看看怎么回事。抖音字节跳动母公司的三代算法，还要从最早的今日头条说起，任何算法的本质是分配流量，现在抖音日活有6个亿，据统计，抖音平均每个用户每天刷30到50个短视频。简单算一下，每天将近有300亿的流量要分配，抖音真正做的事情是，通过算法高效分配流量，在最早的时候，字节跳动公司的“...

引言在抖音做带货直播，算法其实和短视频一样，系统先给小的流量池，当你表现足够好，在线人数会慢慢上涨，直到穿透这个流量池的人群，进入下个流量池。所以，有经验的直播间付费推广投手都知道，投放应该在即将穿透流量池的节点，集中投放，效果最好，今天直接来讲操作。我先说下抖音的流量池表现，在直播的流量池，表现为实时在线人数，你开直播时在右上角能看到实时在线人数，0-100人是一级流量池，100-260人、260-1200人、1200-3800人以及3800人以上，这是每级流量池大概的实时在线人数。操作的前提是，任何的...

引言欢迎来到本周的问答时间！如果你去做抖音直播，又是新号，需要去做短视频的养号吗？如何去快速积累标签的权重呢？如果你是一个新号，还是要养号的，至少要打上标签，打标最好的方法，可以找一些朋友帮你做评论，这些评论里，可以带一些标签的关键词。比如你要做美食号，可以在评论里反复提到“好香”、“好有食欲”、“好好吃”、“看得很馋”这类关键词，来辅助抖音帮你打上合适的标签。抖音一大波机会正在来袭，你觉得平台会为了GMV，放松产品监管吗？抖音的电商负责人是这样说的：“我来电商后带领团队做的第一件事，就是把平台治理提到了...

引言上周，我参加了在广州举办的抖音电商大会，在大会里抖音电商业务负责人，首次把抖音定位成“兴趣电商”，没错，既不是内容电商，也不是直播电商，兴趣电商在大会里是这么被定义的：一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。今天我们就来聊一下什么是兴趣电商，以及兴趣电商跟社交电商、传统平台的搜索电商，在购物路径以及消费者的心智决策上有哪些不一样。我们先来看个数据，根据第三方的测算，兴趣电商GMV到2023年大概会超过9.5万亿，整个阿里系电商一年加起来都没有9.5万亿，所以在20...

引言抖音直播热火朝天，但不见得所有的产品都适合直播带货，但直播间启动成本其实不低，又要搭直播间，又要设备，又要主播，那如何低成本直播？如何低成本测试呢？今天我们聊聊，如何控制直播成本，以及流量获取的关键。直播最关键的就是人货场，如果你不确定产品适不适合做直播，不确定做哪个直播渠道，因为每个平台的算法不一样，就意味着每个平台适合做的产品也不一样，如果你要尝试，就要在人货场分别降低成本。首先讲货，如果自己没有货，或者已经断定自己的货不行，但又想去切入抖音直播赛道，那你可以去抖音的精选联盟做一键代发，抖音在上游...

引言昨天,我们刚结束了3天的抖音系列课，抖音直播单场30万流量玩法，ROI能做到1:40，即使你没粉丝也没问题。当然，我们今天不聊这个，要聊的是抖音是如何让你上瘾的。没错，因为要做抖音直播，我刷抖音也刷上瘾了，我认真研究了整个上瘾过程，今天来给你做点分享，希望能给你带来启发。所有的行为都会被记录下来，通过行为判断你是什么样的人，喜欢什么样的内容，给你推荐什么。再来看抖音记录的数据，第一点是完播率，如果这个类型推荐给你，都看完了，说明喜欢，没看完说明不怎么喜欢。第二点是点赞率，你觉得这个视频是有价值的，想重...

引言最近，我们频繁收到内训学员的捷报，不过这次捷报并不是来源淘宝，而是抖音直播，我们内训课程在10月的时候，更新了抖音直播的玩法，有很多落地能力强的同学，都照着课程去做了。其实只要符合条件照着做，你会发现这个就像照着菜谱做菜一样简单，今天我们针对有实战的同学，聊聊各种直播的注意事项。我们先来复盘一下这个案例，这位学员是广州女裤的生产厂家，产品基本上平均客单价都在150元左右，现在一场直播能卖100多万，而且只做了一个多月。由此可见，并不是只有低价产品才能在抖音里带得动，150元左右客单价的裤子已经算是较高...