其三,缺乏核心竞争力。醉清风走的是“自有品牌+代理品牌”的模式,其中,代理品牌占营收的大头。据其招股书显示,2020年,醉清风销售代理品牌的收入达到6.9亿元,占当年营收的65%。也就是说,醉清风卖得最好的,并非自有品牌,而是杜蕾斯、冈本等代理产品。
事实上,醉清风的背后,映射出了整个情趣用品行业的固有弊病。
一方面,情趣用品难以摆脱“色情化”标签,相比于普通商品,情趣用品在宣传推广上面临了更多的挑战和难题。
例如,打开抖音、快手等短视频平台,搜索震动棒、跳蛋等关键词,几乎都是被屏蔽的,而在带货风行的当下,大主播的直播间,更是无法看到情趣用品的身影。
大众传播上,情趣用品营销处于弱势地位,时刻面临监管风险;而个人方面,由于涉及隐私,多数用户也不愿分享体验感受。这也是为何近千亿规模的情趣用品市场,很难出现大爆品的原因。
另一方面,国内情趣用品缺乏自主研发的能力。大多数情趣用品商家目前采用的均为贴牌生产模式,并不注重产品研发。
新浪财经曾对醉清风、他趣股份、桔色股份三家情趣用品公司做过分析,数据显示,2020年,醉清风研发费用占比最低。
醉清风2020年研发支出仅占营业收入的0.23%,足以见其研发设计能力上的薄弱;而桔色股份研发占比则仅为0.88%。
此外,面对国外大品牌的挤压,国内情趣用品行业发展零散、品类单一、产品高度同质化、中高端产品尚属空白是不可否认的事实。
在品牌知名度上,也比不过杜蕾斯、杰士邦、冈本这几大国外的头部品牌。因此,想要在情趣用品的赛道上杀出重围并非易事。
从现有的行业头部玩家来看,2016年在新三板挂牌的爱侣健康,一直亏损,已于今年5月终止挂牌。