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房产交易进化:探索“去中介”无人区

来源:整理 时间:2022-08-11 13:17:20 编辑:派代电商 手机版

讨价网无论是从模式还是技术或者营销渠道等维度来看,都区别于市面上的所有二手房交易平台,可以说是二手房赛道上的一个“新物种”。

在技术方面,讨价网通过由国家发明专利“利用互联网声讯电讯移动网实现竞价的系统”研发的涂式3.0平面多对多加减价拍卖撮合交易技术,进一步满足卖方信息对称性。简单来说,讨价网学习了拍卖行的做法,将买卖房双方集合到线上,通过讨价还价的方式寻找满意的、价格合适的房子,而且淘汰了以往一对一或一对二的销售模式,选用多对多的方式,大大提高了销售效率。

在房源方面,讨价网以“讨价人”模式取代“经纪人”模式,卖方上传房源且对房源真实性负责,讨价人负责组织交易等专业服务,试图从源头杜绝假房源的存在。

传统房产交易中,房产中介一定是专业的房地产职场人而且中介负责上传、管理房源,在房产交易中占有重要地位,这样的“专权”容易让不良中介钻空子,制造虚假房源和价格。在讨价网上,组织交易的“讨价人”可以是中介人、物业人、拍卖人,房源则由卖方(业主)或“讨价人”协助上传,把经纪人为核心的房产销售思维转变为以买卖人为核心。

在整个交易服务方面,传统中介最大的问题就是对门店的过度依赖,讨价网则直接跳开门店一对一的撮合服务方式,完全实现了线上确定成交价格,线下签约过户完成交易,如此”去门店化”根本改变了传统房产交易门店为根基的方式,把信息服务与交易服务融合在一起,将房产交易从重资产转向轻资产,极大的节约了运营成本。

在流量方面,讨价网推广涂式全民私域流量裂变营销方法,通过佣金机制激励全民参与招商、推广。讨价人可以通过发展下线以及完成交易任务来获取奖金,而且讨价人不限定地域、年龄、性别,“奖金激励+不设限”的诱惑力和威力不言而喻。

讨价网多对多讨价的玩法改变了传统一对一或一对多的交易模式,“去除经纪人推崇全民讨价人”及“去门店化”的模式改变了传统交易流程,真正把差异化做到极致。但作为一个新物种,讨价网必然要面临用户消费习惯和接受度的问题,其能否从主战场广西走向全国依旧是个问题。

未来:探索“去中介”无人区

二手房交易发展重心从信息、流量、O2O、ACN的演变,使得价格更透明、用户获取房源的渠道更多元化、经纪人管理更规范,不过即使中介模式从线下转移到了线上,黑中介事件屡禁不止。而今,人们大谈“去中介”,如果此举可行二手交易市场将出现翻天覆地的变化。

首先,房地产交易“去中介”有利于降低经纪人成本,提高买卖房双方在二手房产交易平台的使用率。其次,房源信息由开发商或者个人业主录入,从源头杜绝不良中介恶意竞争,提高了房源的真实性。再有,未来越来越多人愿意选择直销模式,使得房产买卖将和其他二手产品买卖一样安全、便捷、高效。

需要注意的是,一旦“去中介”成为趋势,那么当下安居客、贝壳找房等以经纪人为核心的销售模式将被淘汰,房产交易市场将掀起新一轮淘汰赛,二手房产交易平台又将回归同一起跑线。

对此,笔者认为去“去中介”短时间内无法全面落实,不过平台可以慢慢削弱中介的“权力”,直至用户形成“直销”的消费习惯。例如:讨价网将交易场景搬至线上,通过涂式3.0多对多加减价拍卖让买卖房者直接讨价还价,经纪人(讨价人)仅组织交易和协助办理业务。

长远来看,互联网、人工智能、大数据、虚拟现实等技术的推动下,未来的二手房交易流程将更透明、更便捷,届时二手房中介将被边缘化,而探索“去中介”无人区的第一人有望成为新的行业领头羊。

1.0阶段、2.0阶段、3.0阶段、4.0阶段、5.0阶段……时间长河滚滚流动,这个时代的一粒灰落在房产交易市场,对新物种讨价网来说是机遇,对传统玩家贝壳找房、安居客来说可能是毁灭也可能是涅槃重生。

刘旷公众号,ID:liukuang110


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