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“破处”分享,要的就是一针见血,“零”风险螺旋玩出爆款

来源:整理 时间:2022-08-16 05:23:20 编辑:派代电商 手机版
自我介绍一下,进入电商4年有余,从苦逼的客服做起,到最后担任年营业额过亿的天猫店总监,这一路走来唯一支撑我的就是对电商的热爱,并深信小马哥说的一句名言——今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。 好了言归正传第一次破处分享,要的就是干货见红

“破处”分享,要的就是一针见血,“零”风险螺旋玩出爆款

“破处”分享,要的就是一针见血,“零”风险螺旋玩出爆款

从这个图,大家可以很明显看到,红框处,是我发现的一个非常优质的词对么,其实在我主推这个词的时候,只有8千多竞争宝贝,搜索指数却是上万!所以我在后来的标题,和主推词上,做了修改。将这个词作为主推。一下子效果出来了。

我说的只是一个例子。找词的方法很多的。关键词怎么去主推?

主推就是,我标题有这个词,然后我让朋友来购买的时候,用这个词搜索进店。然后我在这词的推广花费上会下些功夫。像我刚刚说的这个词,基本上我只要有销量增加,权重就很高了。而且,也基本上不怎么需要刷。为什么呢?

因为这个词,我只要做好标题,就有展现和点击,如果一直没有转化,我刷这个词也没有鸟用,假如有转化,我连刷都不用刷。会有自然的增长,我是后来没怎么刷了,如果要刷,我肯定会继续刷这个词的。找到一个牛逼的词,够你用的了。大家好好看看有多少很差的对手,这么好的词,没用上。

大家可以好好看看,有什么词,是被遗漏的珍珠。至于怎么让朋友进行购买,那么这种刷单的方法,我就不用多讲,我相信大家应该知道怎么模拟真实购买的方法吧。

第五步就是实操了。

开始安排客服每天对这些事情进行执行,告诉他们这么做的重要性。

最重要的是一定必须按照我们的推进计划,进行落实。尤其是靠近上下架日的前3天。我们的主推款是周日下架的,主要是为了避开其他强的对手,所以我们的客服,周六周日是没有休息的,所有的调休,都是在周一到周五。

第六步,是直通车推广。

可以这么说,直通车推广,我在前期,是基本亏钱的。当时3月份的直通车推广费用占了销售的40%,CPC也达到了三四块以上。主要我觉得是转化不够高。后来,在降价动作后,点击上去转化上去后,整个的直通车费用占比降低到20%以内,CPC也只有3块不到了。ROI基本上也差不多是1,我在整个的布局中,直通车推广起到的作用是持续的引流,而不是要用它来独立实现赚钱的。


文章TAG:创业交流电商杂谈淘宝天猫市场推广直通车

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